深圳三大蔬菜批发市场爱科特曾拒绝北美公司12年直到2020年才被招安
撰文/蓝科技
在全球化的浪潮中，选择与谁合作，是每个企业都必须面对的问题。尤其是在美国市场，那里消费者对于产品的质量、技术和标准有着极高的要求。北美GW公司曾经在中国寻找合作伙伴，特别是那些能够提供高质量产品的商家。
20世纪末，宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团开始涉足桶装净水设备领域。在经过几年的发展后，2003年爱科特开始批量生产饮水机，并迅速进入了高速增长阶段。
随着沁园在国内净水设备行业声誉的提升，他们在全国30个省市建立了销售网络，并稳居业界第一位。这引起了GW公司的关注，但当时爱科特拒绝了他们提出的合作请求。
“我们告诉GW公司，我们对此不感兴趣。”吕美鸽回忆道。当时，她担任海外营销总监，对于美国市场有着深刻理解。她认为，那时候中国和美国之间存在差异巨大的标准和监管体系，因此决定等待更适合的情况来临。
尽管如此，这并没有阻止双方进一步沟通。直到2019年，GHP集团收购了GW公司，并最终与爱科特达成了战略合作协议。这次合作让爱科特成功地打入了美国市场仅一年就占据了一定份额。
为什么GHP集团选择与 爱科特进行深度战略合作？这背后的原因是技术创新和匠心精神结合所产生的一系列国家专利，使得爱科特成为饮水器行业拥有最多专利之一。此外，它们针对西方国家严格食品卫生要求，不断创新产品以满足不同市场需求，如带杀菌功能、制冰功能等多功能饮水机，以及获得美国NSF认证等。
2020年，愛克托海外销售同比增长20%，目前已进驻超過2000家美國超市，其销售网络初步建立，可预见未来将继续扩大在美國市場的地位。
很多企业面临选择是否接受别人的邀请，而愛克托選擇坚持自主创新，以核心技术为基础，为自己赢得信任，也赢得尊重。在全球化的大潮中，每一个决策都是历史性的，是向未来的重要一步。
