空调巨头如何收风氟国内市场转战乡镇城市销售受挫增幅显著
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我近半年来，几乎80%的时间都在农村乡镇的小型市场中度过。我也要求所有省份的销售总监至少要将他们的50%以上的时间投入到这些地区。昨天，美的空调国内销售总经理王金亮这样描述了他最近几个月的情况。此外，他宣布，今年美的将会推出一个名为“乡镇空调普及计划”的项目，将公司销售精力的主要方向转向三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个新的销售点，投资额预计超过3亿人民币，以实现占领30%农村乡镇市场份额的大目标。
据了解，不仅是美的，这一年来国内知名品牌如格力、海尔等空调巨头，都开始把他们原本不太重视的地方——农村乡镇——作为新战场。记者了解到，大城市中的空调市场已经出现饱和迹象，而且竞争非常激烈。这也是促使国内空调企业将主攻方向从城市转移到农村的一大原因。
王金亮解释说，从2005年的冷冻年度开始，这个行业就一直处于不利状态，尤其是在去年11月至12月期间，当时国内空调销量同比下降了接近20%，这是一个首次出现的大幅下降。在这段时间里，我们看到城市中的空调容量越来越饱满，而与此形成鲜明对比的是，农村乡镇市场上的销量却增长了超過50%，这让众多空調企業不得不重新考虑他們本年度营銷戰略。
根据相关统计数据显示，在过去一年中，全國共賣出了3000萬台左右の電冰箱，其中每个省会市、大型、中型城市以及農業鄉鎮市場各佔三分之一，每個有千萬台規模農業鄉鎮市場長期被忽視顯然對於這些企業是一筆巨大的損失。
然而，也有人指出，這兩種市場在營銷策略、物流配送、安裝服務以及售後服務等方面存在著顯著差異。一線大品牌是否能夠適應這些差異並且成功地將自己的產品帶進鄉間仍然是一個很大的挑戰。如果操作得當，這可能會帶來更多機會；如果做得不好，就有可能影響已經建立起來的情況和品牌形象。
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