乡镇市场新热点空调巨头齐聚城市销量急降
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"我近半年来几乎全天候在农村乡镇的三四级市场中穿梭，确保了至少80%的时间都投入到这里。" 美的空调国内销售总经理王金亮如是说，他还宣布今年将推出“乡镇空调普及计划”，并计划在未来三年内投入3亿多元，在农村乡镇建立上万个销售点，以实现对这类市场的30%份额控制目标。据悉，除了美的，今年以来国内知名品牌如格力、海尔等都开始重视这些传统上不被看好的小市场。
记者了解到，大城市市场已经呈现饱和状态，加之竞争激烈，是促使国内空调企业将销售重点转移到农村乡镇市场的一大原因。王金亮指出，从2005年的冷冻年度开始，行业形势就显得不太乐观，尤其是在去年，由于同比下降近20%，出现了首次的大幅度下降，这反映出城市市场容量饱和。而与此形成鲜明对比的是，农村乡镇市场则有着50%以上的增长率，这让众多空调企业不得不调整今年的营销策略。
据统计数据显示，上述3000万台空调中，大型城市、中型城市和农村乡镇各占一分之一，而拥有千万台规模的大型农村乡镇长期被忽视，对于空调企业来说，无疑是一个巨大的失业机会。不过，也有人担忧，在面向农村地区时，要适应当地特有的营销方式、物流配送、安装服务以及售后保障等方面，将是第一线大品牌面临的一个重大挑战。如果处理不好，不但未能扩大业务，还可能影响原有的品牌形象。
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