空调巨头逆袭乡镇市场热销制冷城市销售冰点下挫
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我近半年来，几乎80%的时间都在农村乡镇的小型市场中度过。我对各省的销售总监提出要求：至少要把一半以上的时间投入到这些地区。昨天，我，美的空调国内销售总经理王金亮，就这样描述了他最近几个月的工作状态。他还宣布，我们将启动一个名为“乡镇空调普及计划”的项目，将空调销售业务的大部分精力转移到三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇市场建立超过一万个销售点，以实现占领30%农村乡镇市场份额的目标。
据了解，不仅是我们美的，还有格力、海尔等其他国内知名空调品牌，都已经开始重视并投入资源至之前不太被重视的农村乡镇市场。城市化进程推动了人们生活水平提高和居住环境改善，但同时也导致了大城市空调市场饱和的情况，使得竞争变得异常激烈。这是促使国内空调企业将主要精力从城市转移到农村的一个重要原因。
王金亮进一步解释说，自2005年8月起，国内空调行业形势就出现了一些不利因素尤其是在去年的某个月份里，当时整个行业同比下降了接近20%，这是首次发生如此大的下滑，而这种情况更是在大城市中表现得尤为明显。而与此形成鲜明对比的是，尽管整体销量下降，但非都市区、城郊及农村地区却出现50%以上增幅，这让众多企业不得不调整今年营销策略。
统计数据显示，上述年度全国共售出3000万台，其中市县级别人口规模较大的区域（即拥有千万人口规模）长期以来一直被忽略，这对于那些没有积极发展这一领域的大型企业来说，无疑是一个巨大的遗憾。不过也有业内专家指出，从营销策略、物流配送、安装服务以及售后保障等方面看，与大型都市相比，小城和偏远地区存在着一些挑战性问题，即便这些品牌能顺利适应这些新环境，也需要非常谨慎地处理，以免影响已有的良好品牌形象。
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