空调巨头乡镇转战新篇章城市市场销售增长受挫技术创新成生存关键
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我近半年来，几乎80%的时间都在农村乡镇的小型市场中度过。我也要求所有省份的销售总监至少要将他们的50%以上工作时间投入到这些地区。昨天，美的空调国内销售总经理王金亮这样描述了他最近的工作状态。此外，他宣布，今年美的将会推出一个名为“乡镇空调普及计划”的项目，将公司销售精力的主要方向转向三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇市场投资超过3亿元，以建立数千个新的销售点，目标是占领30%的农村乡镇市场份额。
据了解，不仅美的，还有格力、海尔等其他空调巨头，都已经开始把重点放在过去不太重视的地方——那就是农村乡镇。这背后的原因之一，是大城市里的空调需求已经出现饱和，而且竞争非常激烈，这促使企业们纷纷从城市转向农村。王金亮解释说，从2005年的冷冻年度开始，我们行业就遇到了困难，那时我们发现我们的产品销量同比下降了近20%，这是在历史上第一次发生的大规模下滑。城市里的容量饱和现象变得越来越明显，而与之形成鲜明对比的是，农村乡镇市场上的销量却增长了50%左右，这让很多企业不得不重新规划今年他们的心理战略。
根据统计数据显示，上一年全国共卖出了3000万台空调，其中市辖区、副省级城市以及县城各自占据了一分之一，也就是每个拥有百万人口规模的小城或小县都有相当数量的人口需要购买家用电器。但长期以来，这种被忽视的地带对于我们来说是一个巨大的机会损失。而且，有些专家指出，即便是顶尖品牌，要想成功进入这个新领域，还面临着诸多挑战，比如营销策略、物流配送、安装服务以及售后保障等方面与大都市存在显著差异。如果没有妥善处理这些问题，就可能影响到原有的品牌形象。
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