爱科特拒绝北美公司12年直到2020年被招安市场定位三要素的反复考量
撰文/蓝科技
在美国市场中，主动拒绝合作并非缺乏自信或过于霸气，而是选择用最好的自己去征服消费者。尤其是在质量、技术和标准驱动的环境下，要想成功，不能仅依赖营销或价格。
20世纪末，北美的GW公司已与中国多个净水设备商建立了长期合作关系，他们寻求高质量产品，并通过OEM模式将之反哺至北美地区，其中以美国和加拿大为主要市场。
1998年，宁波爱科特生活电器有限公司（简称爱科特）的前身沁园集团进入桶装净水设备领域。经过几年的发展，在2003年开始批量生产饮水机，其后进入高速增长阶段。
随着沁园在国内净水行业声望增强，它们在全国30个省市的渠道布局基本完成，并稳居首位，这引起了GW公司的关注。在2005年，当GW公司提出合作意向，将其饮水机销往加拿大及美国时，爱科特却作出了拒绝。
当时的决定可能让人惊讶，但吕美鸽表示，那是一个基于对产品质量要求非常高、以及中国与美国标准差异巨大的判断。当时她担任海外营销总监，她深知美国市场对于饮食品质和卫生标准极为严格。
虽然2005年只是少量滤水杯合作，但从此以后双方保持沟通。其他企业可能会盲目追求规模扩张，而爱科特则坚持使用成熟技术和无可挑剔的质量来做出小而精细化产品。
2019年GHP集团收购GW公司后，与爱科特达成战略合作，最终成功打入美国市场。凭借核心技术优势和消费者口碑好等因素，爱科特迅速获得了10%的份额，是那些仅靠仿制和低价生存的小企业无法比拟的。
为什么GHP集团选择与 爱科特深度合作？因为它们结合了技术创新与匠心精神，使得爱科特拥有多项国家专利，是国内领先的一家拥有大量专利企业之一。此外，对西方国家严苛要求进行针对性创新，以及不断推出多功能化产品，如带杀菌、制冰功能等，都获得了NSF认证。
2020年，爱科尔海外销售同比增长20%，目前已经进驻超过2000家超市，其销售网络初步形成，可以预见未来将占据更多地盘。在众多出口到全球区域的大型企业中，只有极少数能够像 爱 科 特这样坚持自己的核心技术，不轻易妥协。这正是他们能在国际市场上取得突破所必需的一种韬略。
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