爱科特拒绝北美公司12年直到2020年被招安市场营销的反复考验
撰文/蓝科技
在市场营销的战场上，主动拒绝合作往往是自信的体现或霸气的展露。尤其是在美国市场，这个消费者至上的国度，仅靠价格和营销手段无法征服消费者的心房，而是必须凭借产品的质量、技术和标准。
20世纪末，北美GW公司在中国与净水设备、饮水机相关商家建立了多年来的合作基础，他们一直寻找更高质量的产品，以OEM方式输送到北美地区，主要针对美国和加拿大市场。
爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团早在1998年开始涉足桶装净水设备领域。在几年的发展后，2003年开始批量生产饮水机，并迅速进入高速增长阶段。
随着沁园在国内净水设备行业声誉的提升，其全国30个省市渠道布局基本完成，并稳居行业第一位，这自然吸引了GW公司的关注。
时间来到2005年，当GW公司表达希望与沁园集团开展合作，将其饮水机销售到加拿大及美国时，如果不是爱科特坚守自己的原则，也许这是一个难得的大机会。但当时爱科特却选择了拒绝。
“当时GW公司问我们有没有兴趣，我们说只有一点点。”吕美鸽回忆那次会议，她表示，那时候他们清楚地知道北美市场对于产品质量要求极高，而且中国标准与美国标准存在差异，因此认为那个时候跟GW公司合作并不合适。
从事饮水、净水设备近二十年的吕美鸽，从1998年的采购部长起步，一路走到了海外营销总监，再到生活电器总经理。她深知美国市场对饮食品质和卫生法规严格，对此她决定不追求规模扩张，而是坚持用成熟技术和无可挑剔的质量做小而精良。
虽然2005年只是少量滤水杯进行了OEM，但双方交流并未中断。许多企业可能会因为看不清自己而失败，而成功之所以能成功，是因为它们看到了真实自己。爱科特明白自己需要什么，以及能做什么，它们知道如何专注于核心竞争力。
2019年GHP集团收购了GW公司，与爱科特最终达成了战略合作，最终成功打开了美国市场。当下的时代，不再是单纯的大而全产业格局，在垂直细分行业，只要更加专注专业，就能够拥有更大的市场份额。通过专注，爱科特赢得了信任，更赢得尊重。
为什么GHP集团选择与爱科特深度合作？这背后，是技术创新和匠心精神完美结合所致，使得 爱科特获得多项国家专利，如今成为国内最具技术专利数量之一的企业。此外，对西方国家严苛食品质要求，加倍谨慎控制核心技术，同时不断为不同市场创新产品，让饮食品种化，比如带杀菌功能、制冰功能等等，还获得了一系列国际认证，如NSF认证。
2020年，被“招安”的爱科트海外销售同比增长20%。现在已进驻超过2000家超市，在销售网络初见成效，可以预见将来还会占据更多位置。这一切都归功于对自身技术坚持不懈以及严格品质控制。而10%的心理份额，对于任何企业来说都是新的起点。不像其他企业那样仅仅为了面子去应付别人，而是真正练就内功，用更好的自己去震撼世界。这就是拒绝别人的智慧，即通过坚持自主创新才能掌控话语权。本文原创于蓝科技，无论何人不得转载侵权必究
