空调缺氟现象激增国内巨头转战乡镇市场城乡销售差距扩大
我近半年来，几乎80%的时间都在农村乡镇的小型市场中度过。我也要求所有省份的销售总监至少要将他们的50%以上工作时间投入到这些地区。昨天，美的空调国内销售总经理王金亮这样描述了他最近的工作状态。此外，他宣布，今年美的将会推出一个名为“乡镇空调普及计划”的项目，将公司销售精力的主要方向转向三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个新的销售点，以实现在这类市场中的30%份额目标。
据了解，不仅是美的，还有格力、海尔等其他空调巨头，这一年多以来，都开始把重点放在之前不太重视的地方——农村乡镇。记者发现，大城市里的空调市场已经出现了饱和的情况，而且竞争非常激烈，这也是促使国内大部分空调企业把重点从城市转移到农村乡镇的一个重要原因。
王金亮解释说，从去年8月起，即2005年的冷冻年度之后，对于国内空调行业来说形势就变得不再乐观，而尤其是在去年12月份，当时国内空調銷量同比下降了接近20%，这是首次出现如此大的销量下降，也让人们注意到了城市里空調容量饱和的情况。而与之形成鲜明对比的是，尽管整个国家范围内售出的数量有所增加，但具体到农村乡镇区域，其增长速度却高达50%，这吸引了许多大型企业重新调整今年营销战略。
根据统计数据显示，去年全国共计售出了3000万台电风扇，其中包括各省会以及大、中小城市和偏远山区等三部分，每部分占据相等比例，即每个区域各占1/3，而拥有千万台规模的大众消费领域即偏远山区市场长期被忽视无疑给予了业界巨大的损失。
然而也有业内人士指出，无论是营销策略还是物流配送、安装服务或者售后保障服务等方面，与城市相比，小城及更偏远地区之间存在着显著差异，一线品牌是否能顺应这种变化并有效地进行运作仍然是一个挑战。如果处理得当，它们可能还能维护并增强现有的品牌形象；但如果做得不好，那么它可能反而会影响它们早已建立起来的事实价值。
