乡镇市场新蓝海空调巨头引领手机遥控时代城市销售低迷挹注乡村增长火力
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"我近半年来几乎全程投入到农村乡镇的三四级市场中，我要求销售总监们至少50%以上的时间也要在这些地方度过。" 在昨天的一次会议上，美的空调国内销售总经理王金亮详细阐述了他近期工作的重点。他宣布，今年美的将推出一个名为“乡镇空调普及计划”的大型战略计划，将主要精力集中在未曾重视过的小城镇和农村地区，并计划在未来三年内，在这些区域投资3亿多元，建立超过一万个销售点，以此实现占领30%农村市场份额的目标。据了解，除了美的之外，此前中国其他知名品牌如格力、海尔等都开始转变策略，将更多资源投入到之前被忽视的小城镇和农村地区。
记者了解到，大城市已经出现了明显饱和迹象，而且竞争极其激烈，这是促使国内空调企业将主营业务从城市转向小城镇和农村市场的一个重要原因。王金亮解释说，从2005年的冷冻年度开始，行业形势就变得不容乐观，而去年的月份里，国内空调销量同比下降达20%，这是首次出现的大幅下降，有明显的人口密度较高城市空调容量饱和的情况。而与此形成鲜明对比的是，小城镇和农村地区却有超过50%的销量增长，这让众多企业不得不重新规划今年的营销策略。
根据最新统计数据显示，去年全国共计售出了3000万台空調，其中省会级别的大城市、中型城市以及小城镇与农业乡区各占了一分之一，每个拥有千万台规模的小城镇与农业乡区长期以来一直被低估，对于这些企业来说是一个巨大的机会损失。不过也有业内人士指出，小城鎮與農業鄉區相較於大都市，在營銷、物流、安裝、售後服務等方面存在著顯著差異。一線大品牌能否有效地應用這些差異化策略并深入市場仍是一個挑戰，如果操作不当可能會損害已經建立起來的地位。
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