空调巨头逆袭从乡镇到城市销售增幅再起腾飞
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我近半年来，几乎80%的时间都投入到了农村乡镇市场的深度拓展中。我要求每一位省级销售总监，都要将至少50%以上的时间重点放在这片未被充分开发的市场上。昨日，我宣布，美的空调将实施“乡村暖心计划”，并在未来三年内，将投资超过3亿元，在农村地区建立数千个销售点，以此目标占据30%的市场份额。在这个过程中，我们不仅需要调整我们的营销策略，还要确保物流配送、安装服务和售后保障能够与当地居民的心理需求和实际需求相匹配。这是因为我们认识到，大城市的空调市场已经接近饱和，而且竞争异常激烈，这迫使我们转向以往被忽视的大众消费者群体——农村地区。
事实上，从2005年的冷冻年度开始，国内空调行业就面临着前所未有的挑战。去年8月之后，整个行业形势持续下滑，最严重的是去年11月份，当时同比降幅达到20%，这是一个令人震惊的大跌。城市市场容量过剩的情况变得越发明显，而就在这个时候，农村乡镇市场却迎来了50%以上的增长，这种逆向趋势让所有参与者不得不重新思考自己的发展战略。
根据最新统计数据，全年的国内空调销量达到了3000万台，其中大城市、中型城市以及农村乡镇各自占据了三分之一左右。但即便如此，那些拥有千万台规模的大户——我们的潜在客户，却一直以来都没有得到足够关注。这是一个巨大的机会，也是一项巨大的挑战，因为我们必须了解并适应这些地方性的特征，如节能标准、空间限制等，同时保持品牌形象的一致性。
当然，这也不是说一切顺利。在推进这一目标时，我们可能会遇到一些难题，比如如何在不同的文化背景下有效传播品牌信息，以及如何保证产品质量符合当地消费者的期望。不过，我坚信，只要我们能够勇敢迈出一步，不断学习和改进，就一定能克服这些障碍，并最终实现美好的愿景。
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