空调不制热新法则乡镇市场重燃希望城市销售低迷转暖信号
• 阅读 0
我近半年来，几乎80%的时间都在农村乡镇的小型市场中度过。我也要求所有省份的销售总监至少要将他们的50%以上的时间投入到这些地区。昨天，美的空调国内销售总经理王金亮这样描述了他最近几个月的情况。此外，他宣布，今年美的将会推出一个名为“乡镇空调普及计划”的项目，将公司销售精力的主要方向转向三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个新的销售点，以实现在这类市场中的30%份额目标。
据了解，不仅是美的，还有包括格力和海尔等其他国内知名空调品牌，都开始专注于之前并不受重视的地方——农村乡镇市场。记者发现，大城市中的空调市场已经出现饱和现象，而且竞争非常激烈，这也是促使国内大型空调企业把重点从城市转移到农村乡镇的一个重要原因。
王金亮解释说，从2005年8月起，整个行业就面临着不利的情况，尤其是在去年的某些月份里，当时国内的大型空调销量同比下降了近20%，出现了历史上首次如此大的销量下跌，这表明城市中对空调容量需求已经达到饱和。而与此形成鲜明对比的是，农村乡镇区域则报告出超过50%的增长率，这吸引了许多生产商调整了本年度营销策略。
根据最新统计数据显示，去年全国共计售出了3,000万台空調，其中分别占据市域能够拥有千万台规模的大都市、城区以及偏远地区各自占据三分之一。长期以来，由于被忽视，这一庞大但低迷发展的地理区域，对于这些生产商来说是一个巨大的损失。
然而，有业内人士指出，即便是那些领导全球品牌，也必须克服在推广、物流配送、安装服务以及售后支持方面存在的一系列挑战。在接触这个新环境时，他们需要谨慎行事，以免影响到自己所珍视的心智形象。
标签：
数码电器新闻资讯
