乡镇市场新蓝海城市销量滑坡1.5匹空调24小时电费惊人
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"我近半年来几乎全程投入到农村乡镇的三四级市场中，我要求每位省区销售总监至少要将时间的七成以上用于这些地区。" 美的空调国内销售总经理王金亮昨日如此描述了他最近几年的工作状态，并宣布，美的公司即将推出一个名为“乡镇空调普及计划”的大型项目，将主要精力集中在这类市场上，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个销售点，以实现对这个市场占据30%的份额目标。
除了美的，今年以来国内其他知名空调品牌如格力、海尔等都纷纷调整了他们的大战略，将更多资源投入到之前相对忽视的小城镇和农村地区。根据统计数据显示，城市市场目前已经出现了一定的饱和现象，同时竞争也变得异常激烈，这也是促使企业转向更广阔市场的一大原因。
王金亮进一步解释说，从2005年开始，即便是冷冻年度也显得不那么乐观，而去年的月份，国内空调销售同比下降达到了20%，这是自从有记录以来的首次如此大的下跌。而与此形成鲜明对比的是，那些偏远地区却呈现出50%以上增长，这让许多企业不得不重新规划他们这一年的营销策略。
据了解，上述数字表明去年中国共计售出了3000万台空调，大城市、中小城市以及农村乡镇各占25%。然而长期被忽视的农村市场潜力巨大，对于那些未能充分利用这一机会而错失千万级别规模销售的大型品牌来说，无疑是一个巨大的损失。
不过也有业内专家指出，由于城乡之间存在诸多差异，如物流、安装、售后服务等方面，一线品牌如果不能适应这些新环境并成功融入，则可能会面临新的挑战，并且有可能影响其已有的良好形象。
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