美的空调规格型号对照表乡镇市场转变背后城市销售大幅下降
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我近半年来，几乎每天都在深入农村乡镇的市场调研中度过，这让我对这些地方的消费习惯和需求有了更为深刻的理解。我要求所有省份的销售总监们，都要至少花费一半以上的时间去了解和服务这些地区。昨天，我作为美的空调国内销售总经理，公开宣布我们即将启动“乡镇空调普及计划”。我们的目标是，将空调销售的大部分精力转移到三四级市场上，并在未来三年内，在农村乡镇市场投资超过3亿元，以建立上万个销售网点。这不仅是一个商业战略，更是一项社会责任，我们希望通过这项计划，能够帮助更多的人享受到清凉。
据我所知，不仅美的，还有格力、海尔等其他大型空调制造企业，都已经开始重视并投入资源到之前被忽视的地级市和县级市市场。原因很简单，大城市的空调市场已经饱和，而且竞争激烈，这促使我们必须寻找新的增长点。王金亮介绍说，从2005年的冷冻年度起，国内空調行业就面临着不利的情况，而去年尤其严重，当时国内空調销量同比下降了近20%，这是一个前所未有的低迷期。大城市中的容量饱和现象变得明显，而与之形成鲜明对比的是，农村乡镇市场却迎来了50%以上销量增长，这让众多企业不得不重新规划今年的营销策略。
数据显示，去年全国共售出3000万台空調，其中省会城、千人城（中小城市）以及农村乡镇各占30%左右，但由于长期被忽视，这些巨大的潜在客户群对于我们来说是一个巨大的遗憾。而现在，我们正致力于改变这一状况。在推进“乡镇空调普及计划”过程中，我们也意识到了与城市市场存在较大的差异，如物流配送、安装服务以及售后保障等方面都需要根据当地实际情况进行调整。一线品牌如果能灵活应变，不断改进服务模式，或许还能赢得更多客人的信任。如果处理不好，则可能影响到我们已有的良好形象。
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