厂家空气净化器的存在感与否，人们如何面对这场关于清新与污浊的较量？AIRBURG团队首款产品emo PM2.5检测器，以其快速测量周围空气质量的功能，通过五种颜色帮助用户一目了然。然而，对于许多人来说，光是检测并不能解决最根本的问题——室内空气质量。而尽管有不少创业者选择做检测器，但大多数却沦为“然并卵”。

AIRBURG团队意识到问题所在后，便推出了zen这个号称国内首款智能有氧净化器。他们希望能够提供一个解决方案，让用户能享受到优质的室内空气。“从认识到解决，这是一个过程。”联合创始人魏巍如此说道。

市面上的空气检测器可以分为红外线传感器和激光传感器两类，它们之间最大的区别在于识别分辨率不同。激光传感器采用日本进口630纳米镭射光源，可以识别0.3微米及以上颗粒物，而红外线传感器只能识别1微米以上的颗粒物。这也是emo能快速检测周边空气质量的原因之一。

消费者并不仅仅为了知道空气质量而购买这些设备；相反，他们更需要高端空气净化器厂商提供的一系列服务。当消费者购买这些厂商生产的产品时，他们会收到一台emo作为使用说明书上标注好的滤网更换提醒工具。在中国，这些产品数量已达到了千万台以上，不论品牌大小，其实际效果往往都不尽如人意。

随着设计zen时，AIRBURG团队发现了更多问题：无论是哪个品牌，无论大小，其净化效果都无法令人满意；由于它本身是室内循环系统，即便流动也有氧补充和二氧化碳排出的限制；很多用户在离开房间后关闭机制，使得室内环境再次变得恶劣。

考虑到了这些挑战，在设计zen时，AIRBURG团队决定采用新风机技术。陈华解释道，用老式净化机时，“室内就像是死水一样”，而新风机则将抽取室外纯净空氣经过过滤后注入回房中，从而促进了整个空间中的通风活动。他认为zen具有以下优势：

通过粗滤、等离子滤网和HEPA三层，可以达到99.997%对PM2.5颗粒物有效去除。

能够不断输送过滤后的室外清新的 空氣至屋內，并且将PM2.5、甲醛等污染物通过流动挤压出去。

zen插上电即可自动调整工作模式，无需手动干预，只需云端决策即可实现在最佳工作状态下运行。

不过，即使是这样先进的手段，在处理大量人的情况下也可能遇到极限，当50平米房间里聚集10个人时，即使zen对于PM2.5处理完美，也无法保证二氧化碳存量达到承诺标准。此事也被魏巍明确指出：“我们会在用户购买前提醒他们考虑实用面积和人数。”

制造这样的新风机并不简单，而且要想与市场上的其他产品区分开来，就必须精心筛选每一种部件。在筛选过程中，他们花费了整整三个月时间，这对于魏巍来说，是制造产品最难以克服的一部分困难之一。

尽管如此，陈华坚信硬件本身并不重要，最终目标是在售出硬件之后，为顾客带来真正好闻的心理体验。他重复强调，他们是一家“卖给你好闻度、卖给你服务”的公司。如果用户买了一台zen，那么专门负责安装的人员就会亲自前往客户家进行安装，无尘无水，一切都不会对原有装修造成破坏。这项服务目前仅限于北京地区销售，因为现阶段人员资源有限。

当你的滤网需要更换的时候，你只需约定一个时间点，上门更换服务就绪。这就是陈华为什么不担心竞争者的山寨版本出现的一个原因：他相信他的全方位服务能够提升顾客体验，并因此获得成功。

此事让我们思考，对于创业项目来说，要找到合适的人才尤为重要。在寻找合伙人的旅程中，陈华尝试发帖求助论坛成员，以及利用QQ群建立交流平台，与潜在合作伙伴分享经验。不过，他坦言，最难的是找到那些既懂得技术又理解顾客需求的人才，如今已经有一位名叫魏巍的人成为他们核心合作伙伴，他曾经是一名火力发电工程师，现在却成为了专业级别的地表界面的环境保护工作者，因其深厚背景知识以及深刻理解客户需求，被吸引加入这一行业，并迅速崭露头角，其中包括他曾写过20万点击量贴吧帖子，为几百位追随者提供改善生活品质建议。尽管取得了一定的突破性成果，但仍旧面临着资金不足的问题，因此计划待产品市场认可度提高之后，再寻求融资支持。此事也让我们更加明白，只要有人愿意投入智慧去探索，每一次尝试都是向那片蓝天迈出的脚步。