撰文/蓝科技

在全球化的浪潮中，主动拒绝合作可能是自信的体现，也可能是一种霸气的态度。尤其是在美国市场，那里消费者对产品的质量和技术要求极高，不仅不能依赖营销和价格来吸引顾客，还需要凭借真正的品质和标准。

20世纪末，北美GW公司与中国多个净水设备商建立了深厚的合作基础，他们一直在寻找更高质量的产品，以便通过OEM方式输送到北美市场，主要针对美国和加拿大。

1998年，宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）前身沁园集团开始涉足桶装净水设备。经过几年的发展，在2003年爱科特开始上流水线批量生产饮水机，此后进入高速增长阶段。

随着沁园在国内净水行业声望不断增加，其全国30个省市渠道布局基本完成，并稳居行业第一位置，这让GW公司非常关注。

到了2005年，当GW公司表示愿意与爱科特合作，将其饮水机销往加拿大及美国等地时，原本很多企业会视之为难得一次机会。但当时 爱科特却选择了拒绝。

“当时我们只是表达了一点点兴趣。”吕美鸽回忆说，“因为我们知道北美市场特别是美国，对产品质量要求非常严格，而且中国标准与美国不同，所以我们认为那时候跟GW公司不是很好的合作时机。”

从事饮用、净化设备近20年的吕美鸽，从1998年进入爱科特，一直负责海外市场，她深知美国市场对于饮用机、净化设备监管和标准之严苛。

“我们不追求规模扩张，而是坚持成熟技术和无可挑剔的品质做小而精。”她解释说。

虽然2005年只有一次小规模合作，但双方交流并未中断。在那个年代，只要有生产能力还有市场。而许多企业失败，因为它们看不到自己的真实价值，而成功者则明白自己的优势。

15年后的今天，我们可以看到，那时候爱科特做出的决定显示出它深谋远虑。在垂直细分行业，如果专注于专业领域，则能获得更大的市场份额。愛科特專注於自身優勢獲得了信任，更赢得了尊重。

2015年GHP集团收购了GW公司，而2019年GHP终于与愛科特达成了战略协议，成功进入美國市場。凭借核心技术强、消费者口碑好等优点，愛 科 特击败那些靠仿制或打价格战生存的小企业，只需一年就占据了美國飲用市場10%份额。

为什么GHP集团选择與愛 科 特结盟？技術創新與匠心精神相结合，使得愛 科 特獲得多項國家專利，是飲用器行業內擁有最多專利之一。此外，它們對西方國家嚴格食品質量與衛生標準有著深刻理解，並且對產品質量控制更加謹慎。此外，它們還為不同市場不斷開發新的產品，比如帶殺菌功能、帶制冰功能以及氣泡機能等各種清潔設備，這些產品都獲得了美國NSF認證。

2020 年，我們海外銷售同比增長 20%，被「招安」的我們已經進駐超過 2,000 家美國超市。我們銷售網絡初步建立，可以預見將來會在美國市場佔據更多席位。

這就是為什麼中國企業像 愛 科 特一樣出口至北美、歐洲、日本甚至東南亞地區但卻少數企業能夠堅持技術自主研發並保持嚴格品質標準的人。不僅核心技術難以買賣，更難以討論或模仿，因此這個10% 的市場份額對 愛 科 特而言僅僅是開始的一步踏入一個全新的世界。而從此以后，每一次抵抗别人的诱惑，都意味着自己正在变得更加优秀。这正是 爱 科 特所走过的一条路——通过坚持自主创新，为自己赢得话语权。