空调巨头转战乡镇制热模式下市销量大降
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我近半年来，几乎80%的时间都在农村乡镇的小型市场中度过。我也要求所有省份的销售总监至少要将他们的50%以上的时间投入到这些地区。昨天，美的空调国内销售总经理王金亮这样描述了他最近几个月的情况。此外，他宣布，今年美的将会推出一个名为“乡镇空调普及计划”的项目，将公司销售精力的主要方向转向三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个新的销售点，以实现在这类市场中的30%份额目标。
据了解，不仅是美的，还有格力、海尔等其他国内知名空调品牌，都已经开始将重点放在之前并不受重视的地方——农村乡镇。这背后的原因之一，是大城市上的空调市场已经达到饱和，而且竞争异常激烈，这促使企业把注意力转移到那些仍然有发展潜力的区域。
王金亮解释说，从2005年的冷冻年度开始，国内空调行业就遇到了不利局面，尤其是在去年那几个月里，由于各种原因，如气候变化和经济增长放缓等因素，使得全国范围内空调销量出现了前所未有的20%下降，这意味着首次出现了一段较长时间的大幅下降。在这个时期，大城市和中小城市之间，以及农村乡镇之间对比鲜明的是，那些被忽视已久但实际上呈现出50%以上增长率的地理区域，让众多企业不得不重新考虑本年度营销战略。
根据最新统计数据显示，去年中国共计售出了3000万台空調，其中大城市、中型城市与农村乡镇各占一分之三，而拥有千万台规模的事实证明，这种长期被低估的情形，对于这些制造商来说是一个巨大的遗憾。然而，也有人指出，即便是顶尖品牌，要想成功地进入并适应这些不同的市场环境（包括营销策略、物流配送、安装服务以及售后支持），仍然存在挑战。如果没有妥善处理可能会影响原有的品牌形象。
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