美的中央空调系列引领乡镇市场城市销售激烈下降
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我近半年来，几乎每天都在深入农村乡镇的市场，了解当地消费者的需求。我要求我们的销售团队也要做到这一点，让他们至少50%以上的时间投入到这些地区。昨天，我宣布，我们将启动一个“乡镇空调普及计划”，重点推动三四级市场的销售，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立上万个销售网点，将投资超过3亿元，目标是占据30%的农村乡镇市场份额。
除了我们之外，国内其他空调巨头如格力、海尔等，也开始转变策略，把更多精力投入到以往不太重视的农村乡镇市场。城市空调市场已经饱和，而且竞争异常激烈，这促使企业向更广阔但相对未被充分开发的农村市场转移。
从去年8月开始，即2005年的冷冻年度起，就出现了行业形势不佳的情况。尤其是在去年冬季，由于气候变化和能源成本增加，国内空调销量同比下降了近20%，这是首次出现的大幅下降。在这种情况下，大城市和中型城市以及农村乡镇各占一成三分之一，但由于长期被忽视，其规模达千万台，对空调企业来说是一个巨大的损失。
然而，也有人指出，在营销、物流、安装和售后服务等方面，与大城市相比，农村地区存在较大的差异。一线品牌如果不能适应这些差异，有可能会影响品牌形象。这是一个需要我们小心处理的问题。但总体而言，我们相信通过这项计划，可以有效地扩大我们的业务范围，并为消费者提供更好的产品与服务。
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