空调遥控器万能国内巨头转战乡镇市场城市销售冰点下降
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我近半年来，几乎80%的时间都投入到了农村乡镇市场的深度拓展中。我要求每一位省级销售总监，都要将至少50%以上的工作时间放在这些地区。昨日，美的空调国内销售总经理王金亮如此描述了他最近几个月的工作状态。他还宣布，我们将启动一个名为“乡村空调普及计划”的战略行动，这意味着我们将主要精力转移到三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个销售点，以此实现在这类市场占据30%份额的大目标。此外，我了解到除了美的之外，今年以来国内其他空调巨头如格力、海尔等也开始把重点放在了之前并不被重视的小城镇和农村地区。
记者调查发现，大城市的空调市场已经出现饱和迹象，而且竞争异常激烈，这是促使国内空调企业从城市转向农村乡镇市场的一大推动因素。王金亮进一步解释说，从2005年的冷冻年度起，国内空调行业就面临了一系列不利因素，其中尤以去年二季度出现同比20%下降的事实最为明显。这标志着首次有如此大的规模下滑，以及城市层面的容量饱和现象变得更加显著。而与此形成鲜明对比的是，农村乡镇市场则显示出惊人的增长潜力，其销量增幅高达50%，这一趋势让众多空调企业纷纷调整了他们今年营销策略。
根据统计数据显示，去年全国共计售出了3000万台空調，其中大城市、中型城市以及农村乡镇各自占据三分之一，每个区域都拥有千万台左右规模，但长期以来，对于这些庞大的农民消费群体却一直被忽视，这无疑给予了这些品牌带来了巨大的机会，同时也是它们未能充分利用的一个重要损失。不过，也有人指出，无论是在营销手段、物流配送、安装服务还是售后保障方面，不同区域之间存在较大的差异，一线品牌是否能够顺应当地文化习惯并有效解决问题仍然是一个值得探讨的问题。如果处理不当，它们可能会因为适应不过来的原因而影响到其原本良好的品牌形象。
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