空调巨头转战乡镇城市市场销量骤降制热一会就停了这背后何种故事
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我近半年来，几乎80%的时间都在农村乡镇的小型市场中度过。我对各省的销售总监提出要求：至少要把一半以上的时间投入到这些地区。昨天，我，美的空调国内销售总经理王金亮，就这样描述了他最近几个月的工作状态。他还宣布，我们将启动一个名为“乡镇空调普及计划”的项目，将空调销售业务的大部分精力转移到三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇市场投资3亿多元，为建立上万个销售网点。这意味着我们将致力于占领30%农村乡镇市场份额。
据了解，不仅美的，还有格力、海尔等其他国内知名空调品牌，都开始重视这块传统上并不受重视的市场。原因之一是大城市已经出现了饱和现象，竞争激烈，这促使企业将重点从城市转向农村。此外，从2005年的冷冻年度开始，行业形势就变得不容乐观，尤其是在去年12月份，当时国内空调销量同比下降了接近20%，首次出现如此大的下滑，而城市市场显著饱和。而与此形成鲜明对比的是，农村乡镇地区却出现了50%以上销量增长，这让众多企业不得不重新调整今年的营销策略。
据统计数据显示，去年中国共计售出3000万台空调，大城市、中型城市和农村乡镇各占三分之一，其中拥有千万台规模的大型市区长期被忽视，对于像我们这样的企业来说，无疑是一个巨大的机会待发。不过，也有人指出，由于农村乡镇与大都市在营销、物流、安装服务等方面存在差异，一线品牌是否能顺应这种变化仍然是一个挑战。如果处理得当，它们可能会赢得更多客户；但如果失误，则可能影响他们已经建立起来的情感联系。
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