空调巨头转战乡镇城市市场增幅骤降如同开启空调却无热风的尴尬行业现状令人忧虑
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我近半年来，几乎80%的时间都投入到了农村乡镇市场的深耕细作中。我要求每位省区销售总监至少要将一半以上的工作时间重点放在这些地区。昨日，美的空调国内销售总经理王金亮如此描述了他最近几年的努力。同时，他宣布，我们将启动“乡镇空调普及计划”，集中力量在三四级市场进行拓展，并计划在未来三年内，在农村乡镇市场投资超过3亿元，为建立上万个销售网点奠定基础。这一举措旨在争取30%以上的农村乡镇市场份额。
据了解，此外，今年以来国内其他空调巨头如格力、海尔等也纷纷转变策略，将主要精力从城市转移到以往不被重视的农村乡镇市场。原因之一是大城市空调市场已经出现饱和迹象，而竞争更是激烈至极，这促使企业重新评估营销战略并调整重点。
王金亮进一步解释说，从2005年冷冻年度开始，行业形势就呈现出不佳之势，尤其是在去年12月份，当时国内空调同比下降了近20%，这是首次出现的大幅下降。而且，大城市容量饱和的情况愈发明显。在此背景下，城郊县城以及农村乡镇市场却迎来了50%以上的增长率，这导致众多企业不得不调整他们今年营销战略上的安排。
据统计数据显示，去年的全国空调销量达到了3000万台，其中大城市、中型城市与农村乡镇各占了一分之一，每个拥有千万台规模的人口基数长期被忽视，对于我们来说无疑是一个巨大的失业机会。
然而，也有业内人士指出，即便是顶级品牌，要想成功进入这片看似肥沃但实际充满挑战的地盘，还需解决诸多问题，如物流配送、安装服务以及售后维修等方面的问题。一旦处理得当，便能顺利融入这一新环境；若处理得不好，则可能会对品牌形象造成影响。
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