空调巨头乡镇转战城市市场增幅骤降 空调工作原理图启示新战略
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我近半年来，几乎80%的时间都投入到了农村乡镇市场的深耕细作中。我要求所有省份的销售总监至少要将一半以上的工作时间重点放在这些地区。昨日，美的空调国内销售总经理王金亮如此描述了他最近几个月所采取的一系列行动。此外，他宣布今年我们将推出“乡镇空调普及计划”，并且决定把我们的主要精力重新聚焦在三四级市场上，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个销售点，以实现对这类市场份额占有率达到30%的目标。
据了解，不仅是美的，还有包括格力、海尔等其他国内领先空调品牌，也纷纷开始重视和投资于过去并不受重视的小城镇和农村地区。市面上的数据显示，大城市已经出现了显著饱和迹象，竞争激烈，这对于促使各大空调企业从繁忙的大都市转向偏远但潜力的乡村区域进行销售战略调整起到了关键作用。
王金亮进一步解释说，从2005年的冷冻年度开始，行业就已明显感受到形势不佳，而去年特别是12月份，我们发现国内空调销量竟然下降了近20%，这是一个前所未有的重大变动。城市市场容纳能力已经达到了饱和状态。而与此形成鲜明对比的是，农村乡镇市场却持续50%以上增长，这让众多企业不得不重新规划他们本年度营销战略。
统计数据表明，上述去年的3000万台空调销量中，其中省会、大城市、中型城市以及农村乡镇各占三分之一，每个拥有千万台规模的人口密集区长期被忽视确实给予了我们巨大的发展空间。然而，有业内专家指出，与之相比的是，我们需要更好地适应和理解这些地方独特的问题，如物流配送、安装服务以及售后支持等方面，都存在较为复杂的情况。一线品牌是否能顺利融入当地文化环境，以及如何平衡既定的品牌形象与新兴需求仍旧是一个值得深思的问题。如果处理得当，将极大地拓宽我们的业务领域；反之，则可能引发负面影响。
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