空调制冷的原理是什么国内巨头转战乡镇城市销量冰点下挫
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我近半年来，几乎80%的时间都在农村乡镇的小型市场中度过。我也要求所有省份的销售总监至少要将他们的50%以上的时间投入到这些地区。昨天，美的空调国内销售总经理王金亮这样描述了他最近几个月的情况。此外，他宣布，今年美的将会推出一个名为“乡镇空调普及计划”的项目，将公司销售精力的主要方向转向三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个新的销售点，以实现在这类市场中的30%份额目标。
据了解，不仅是美的，还有包括格力和海尔等其他国内知名空调品牌，都开始将重点放在过去并不受重视的地方——即农村乡镇。这种转变部分地归因于大城市空调市场已经出现饱和迹象，而且竞争非常激烈，这促使企业把重点从城市转移到了农村。这也是促使国内空调行业从2005年的冷冻年度起就不再乐观的一个重要原因。尤其是在去年12月，国内空调销量同比下降了接近20%，这是自2005年以来首次出现的大幅下降，而城市里的空调容量已经饱和。而与此形成鲜明对比的是，农村乡镇市场里，却有着超過50%的增幅增长，这让众多企业不得不调整他们今年营销战略。
据统计数据显示，去年全国共计卖出了3,000万台空調，其中，大城市、中型城市和农村乡镇各占一分之一，而拥有千万台规模的大型农村乡镇市场长期被忽视，对于这些企业来说是一个巨大的损失。不过，也有人指出，由于不同地区存在差异，如营销策略、物流配送、安装服务以及售后保障等方面都需要根据当地实际情况进行调整，一线品牌能否顺利适应并获得成功仍然是个挑战。如果做得不好，有可能影响到原有的品牌形象。
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