撰文/蓝科技

在全球化的浪潮中，主动拒绝合作可能是自信的体现，也可能是一种霸气的态度。尤其是在美国市场，这样的征服不仅要依靠营销和价格，更需要质量、技术和标准。

北美GW公司在中国与净水设备、饮水机相关商家有着多年的合作基础，他们一直寻找更高质量的产品，以OEM方式输送到北美地区，主要针对美国和加拿大。

宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团，从1998年开始涉足桶装净水设备。经过几年的发展，2003年开始批量生产饮水机，随后进入高速增长阶段。

随着沁园在国内净水设备行业声望的增强，它们在全国30个省市渠道布局基本完成，并稳居第一位。这引起了GW公司的关注。

时间来到2005年，当GW公司慕名而来，与沁园希望寻求合作，将其饮水机销售至加拿大及美国等地。如果不是爱科特，那些企业或许会接受这样的机会。

但当时爱科特拒绝了。吕美鸽回忆当时的情景：“我们说只有一点点兴趣。”这种回复令GW公司感到惊讶。“Why?”即使今天回忆起当时的情况，吕美鸽也能感受到那份强烈的情感。她表示，那时候他们认为北美市场，对产品质量要求很高，而且中国标准与美国标准不同，所以他们认为2005年跟GW公司不是合作的好时机。

从事饮水、净水设备近20年的时间，一路从沁园采购部长、品质部长、事业部部长到海外营销总监再到生活电器总经理，她深知美国市场对饮用设施严格监管和标准。

为了打开全球市场，但前提是自己的产品必须过硬。在家用饮用设施、工业成套处理设备研发制造经验丰富且专注于品质控制，而非规模扩张。虽然其他企业追求规模扩张，但并非所有企业都能够坚持自己的技术和质量做小而精致。

尽管2005年只是少量滤杯与GW进行了合作，但双方沟通交流未曾断绝。当下的时代早已不再是大而全产业格局，在垂直细分行业，如果做得更加专注专业则会有更大的市场份额。爱科特之所以成功，是因为它清楚地知道自己需要什么能做什么，以及如何才能真正成功进入国际市场。

2015年GHP集团收购了GW公司，而2019年GHP终于与爱科特达成战略合作，最终成功打入美国市场。凭借核心技术强劲以及消费者口碑较好的特色，只一年便获得了10%的地盘份额。

为什么GHP集团选择与爱科特深度战略合作？因为技术创新和匠心结合让它们获得多项国家专利成为一枝独秀。而针对西方国家严苛食品卫生要求，他们更加谨慎核心技术管理，同时不断创新适应不同市场需求，如带杀菌功能或制冰功能等多功能性新产品，还获得了重要认证如NSF认证。此外2020年度海外销售同比增长20%，进驻超市超过2000家，可以预见将来还会占据更多位置。

其实很多中国出口至北美欧洲澳洲东南亚等区域的大型企业都像这样坚守自身优势。但很少有企业能像爱 科 特一样坚持自主创新，让自己展现在别人面前。这10%的地盘对于 爱 科 特 而言是一个新的起点，不是简单地拒绝他人的邀请，而是在练习内功，使得更好的自己展现在别人眼前。在这个过程中通过坚持自主创新的途径才能够掌控话语权。本文原创于蓝科技，不得转载侵权必究