撰文/蓝科技

在全球化的浪潮中，选择与谁合作，是每个企业都要面对的问题。尤其是在美国市场，那里消费者对于产品的质量和技术要求极高，不仅仅是营销和价格能够吸引他们，更需要的是品质、标准和技术。

北美GW公司，在中国已经有了多年的合作伙伴——净水设备和饮水机相关商家的基础。他们一直寻找更高质量的产品，以OEM方式回馈到北美地区，主要是美国和加拿大。

1998年，宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团开始涉足桶装净水设备。在几年的发展后，2003年开始上流线批量生产饮水机，从此进入高速增长阶段。

随着沁园在国内净水设备行业声望不断增加，其全国30个省市渠道布局基本完成，并稳居第一阵营，这自然吸引了GW公司的关注。

时间来到2005年。GW公司慕名而来，与沁园集团希望寻求合作，将其饮水机销售至加拿大及美国等地。如果不是爱科特，那么这可能是一个难得的大生意。但当时爱科特拒绝了。

“当时我们被问及是否有兴趣，我们说只是有点点兴趣。”吕美鸽回忆起当时的情景表示，当时GW公司感到惊讶。而且吕美鸽认为那时候跟GW公司并非合作之好时机，因为北美市场特别是美国，对产品质量要求很高，而中国与美国标准不同。

从事饮水、净水设备近20年的吕美鸽，从1998年进入爱科特，2005年开始负责海外市场，她更了解美国市场对饮食用具、净化设备严格监管和标准。她知道为了打开全球市场必须保证品质把控。这意味着不追求规模扩张，而是坚持成熟技术和无可挑剔的品质做小而精致。

虽然2005年只有一次少量滤杯与GW进行了合作，但自此双方沟通未断档。很多企业看不清自己的真实价值，而成功者则看到了自己真正能做什么。愛科特清楚地知道自己需要什么能做什么，就这样拒绝别人成为练内功，让更好的自己展现给别人见识到。

2020年GHP收购 GW,2019 GHP终于与愛科特达成战略合作成功打入美國市場。凭借核心技術強、消費者口碑較好的特色，愛 科特擊敗那些靠仿制與價格戰爭生存企業，只一年就獲得美國飲用市場10%份額。而這一切都是因为 爱科特专注于核心竞争力，以及创新產品以满足西方国家对食品卫生严苛要求，因此获得多项国家专利成为国内最多拥有專利企業之一。此外，还针对不同市场不断创新产品，如带杀菌功能或制冰功能等，并获得NSF认证增强信誉度。此次被"招安"后的愛 科特海外銷售同比增长20%，進驻超過2,000家超市，有望未来占据更多席位。

其实还有许多中国企业像愛 科特一样出口至北美欧洲东南亚等地区，但很少有企業能像 愛 科主動堅持技術研發，並嚴格控制質量，這就是核心技術不可買賣不可討取只能通過努力創新才能掌控話語權。

10% 的市場份額對於 愛 科 而言僅僅是个新的起點，它們拒絕別人的選擇並非自掘坟墓，而是一種練內功讓更加優秀的自己展示給世界見證一個新的開始。在當下的時代，大型而全面的產業格局已經逐漸消失，在垂直細分領域，如果專注於某一方面則會有更多機會取得成功。在這樣的情況下，愛 科 的專注為他們贏得了信任，也赢得了一個尊重的地方。

本文原创于蓝科技, 未经授权,任何网站及平台不得转载,侵权必究