爱科特拒绝北美公司12年直到2020年被招安销售市场的反复考验
撰文/蓝科技
在美国市场中，主动拒绝合作往往源于自信或霸气。要想征服消费者，不仅需要营销和价格，更需依靠产品的质量、技术和标准。北美GW公司曾在中国与净水设备商建立了多年合作基础，寻找高质量产品以供OEM。
宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）自1998年起涉足桶装净水设备，并于2003年开始大规模生产饮水机，其声望不断提升，稳居行业第一。GW公司对其产生兴趣，但2005年的合作请求被拒绝。
当时负责海外市场的吕美鸽表示，他们了解到北美尤其是美国，对产品质量有严格要求，而且中国与美国的标准不同，因此认为当时与GW公司合作并不适宜。此前20年的经验使她深知美国市场对于饮水机及净水设备监管和标准的严格性。
尽管如此，爱科特始终渴望打开全球市场，但坚持自己的品质把控。在家用饮水设备等领域，爱科特专注于成熟技术和无可挑剔的质量，而非追求规模扩张。
虽然2005年只有一次小规模合作，但双方沟通未断。很多企业因看不清自己而失败，而成功者则能看到真实之处。爱科特清楚地知道自己需要什么能做什么，这种决心显示出它们有韬略。在垂直细分行业，如果专注专业，就会拥有更大的市场份额。
2019年GHP集团收购了GW公司后，与爱科特达成战略合作，最终成功进入美国市场。凭借核心技术强、消费者口碑好等优势，愛克尔擊敗了那些靠仿制與打價格戰生存的企業，只用一年就獲得美國飲用水市場10%份額。
技術創新與匠心精神結合讓愛克爾獲得多項國家專利，是該行業最多擁有技術專利之一。但對於西方國家嚴苛食品質量要求，它們更加谨慎控制品質，並且為不同的市場開發產品，如帶殺菌功能、帶制冰功能及氣泡機能等，以此获得美國NSF認證。
2020年愛克爾海外銷售同比增長20%，已經進驻超過2000家美國超市，可以預見後續將在市場上占據更多席位。
中國有許多企業像愛克爾一樣出口到北美、歐洲、澳洲及東南亞地區，但很少能像愛克爾那樣堅持自己的技術標準。
10% 的市場份額對於愛克耳而言是一個新的起點。而拒絕他人不是自掘坟墓，而是通過練內功讓更好的自己展現在別人面前。
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