爱科特拒绝北美公司12年直到2020年被手机app应用市场的招安反复吸引
撰文/蓝科技
在全球化的浪潮中，主动拒绝合作可能是自信的体现，也可能是一种霸气的态度。尤其是在美国市场，这一地区消费者的选择不仅仅取决于营销和价格，更需要产品质量、技术标准和创新。
北美GW公司与中国商家建立了多年的合作基础，他们寻求更高质量的产品，以OEM方式供应北美市场，主要覆盖美国和加拿大。
1998年，宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团开始涉足桶装净水设备。经过几年的发展，在2003年开始批量生产饮水机，从此进入高速增长期。
随着沁园在国内净水设备行业声望不断增加，其全国30个省市渠道布局基本完成，并稳居第一阵营，这吸引了GW公司的注意。
时间来到2005年，GW公司表示愿意与沁园合作，将其饮水机销售至加拿大及美国等地。但当时爱科特却决定拒绝这次合作机会。
“当时我们对他们提出了‘一点点兴趣’。”吕美鸽回忆说，“我们认为那时候与GW公司不是最佳合作时机。”
从事饮水、净水设备近20年的吕美鸽，她深知北美市场尤其是美国对于产品质量要求极高，而且中国标准与美国标准存在差异，因此选择等待一个更适合自己成长的时刻。
尽管2005年只有一小部分滤水杯被送往GW公司，但双方并未断交。在那个时代，只要有生产能力就能获得市场份额，而很多企业都追求这种模式。然而，爱科特清楚知道自己的优势所在，不去做那些不擅长的事情。
15年后的历史审视，让人看到当初爱科特坚持自己的决定，是一种智慧。当下的产业格局已经不再是规模大小为王，而是在细分领域专注专业将会取得更大的成功。通过专注而赢得信任和尊重，那一年后来的2019年，GHP集团收购了GW公司，最终GHP与爱科特达成了战略合作关系，再次打开了美国市场的大门。
为什么GHP集团最终选择了愛科特？
技術創新與匠心精神結合讓愛科特獲得多項國家專利，並成為飲用器行業之一流企業。而且對於西方國家嚴苛食品質與衛生標準要求，以及核心技術理解力與品質控制上更加謹慎。此外，它們還通過不斷創新的產品來滿足不同市場需求，比如帶殺菌功能、帶制冰功能或氣泡機能等多款產品獲得美國NSF認證，這些都是其他競爭者難以匹敵的地方。
2020年，愛 科 特海外銷售增長20%。現在已經進駐美國超過2,000家超市，其銷售網絡初見成效，可預見將會在美國市場占據更多地位。
這個故事告訴我們，有許多中國企業像愛 科 特一樣出口到北美、歐洲、澳洲、東南亞等地區，但很少有企業能像愛 科 特一樣堅持自己的技術並保持嚴格標準。不僅如此，這種核心技術也是無法買賣或討論得到的資源。
10% 的市場份額對於 愛 科 特而言，是一個新的起點。一旦拒絕別人的邀請，不一定就是自食其果，而是通過練習內功，使自己變得更加強大。在堅持自主創新上才能掌控話語權。
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