空调巨头逆袭乡镇市场 城市销量急降 如何自行处理空调漏水
我近半年来，几乎80%的时间都投入到了农村乡镇市场的销售工作中。我也要求我们的省级销售总监们，至少要将超过一半的时间重点放在这些地区上。昨天，我美的空调国内销售总经理王金亮这样阐述了他最近几年的工作状态。他还宣布，我们将启动一个名为“乡镇空调普及计划”的项目，将空调产品销售的主要精力转移到三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇市场建立超过一万个新的销售点。我们希望在未来的三年内，能够在农村乡镇市场占据30%以上的份额。在过去的一年里，除了美的之外，其它如格力、海尔等知名品牌也开始重视和投资于以往被忽略的大众消费者群体——农村居民。
记者了解到，大城市的空调市场已经呈现出饱和迹象，而且竞争异常激烈，这是促使国内空调企业将主攻方向从城市转向农村乡镇市场的一个重要原因。王金亮进一步解释说，从2005年开始，即便是在行业良好的时候，我们也意识到了需要改变策略，因为去年的8月起就有所谓“冷冻年度”出现了不利因素，而特别是在去年的几个月里，由于多种复杂因素影响，比如经济形势波动、政策调整等，最终导致了国内空调销量同比下降达20%，甚至出现首次大幅度下滑，这表明城市区域已达到容纳能力极限。而与此形成鲜明对比的是，尽管同期其他一些地区经历了不同程度的人口迁移压缩，但乡镇区域却展现出了50%左右增长率。这让许多空调制造商不得不重新考虑他们今年营销战略上的安排。
根据相关统计数据显示，去年的全国范围内共计售出的空調数量约为3,000万台，其中大城市、中型城市以及农村地区各自占据了一分之一，即每类分别有1,000万台。此前长期被低估和忽视的情景，使得很多潜在顾客错失了更好的选择，从而给予本土品牌带来了巨大的机会空间。但也有业界专家指出，不仅如此，还存在着与城区相比，有更多挑战性质的问题，如物流配送、安装服务标准化问题，以及后续维护支持体系建设等方面，与传统模式或许存在差异，更何况还有可能面临更多文化差异性的挑战，这对于那些初尝试进入新领域的大型企业来说，是一项艰巨且不可预测的事务。
