空调巨头乡镇转战城市市场增幅骤降 空调照片大全画像冰冷现实
我近半年来，几乎80%的时间都投入到了农村乡镇市场的销售工作中。我也要求我们的省级销售总监们，至少要将超过一半的时间分配到这些地区去。昨天，我美的空调国内销售总经理王金亮这样描述了他最近几个月的工作状态。他还宣布，我们今年将会推出一个名为“乡镇空调普及计划”的战略行动，将我们空调产品的主要营销重点转移到三四级市场，并且在未来三年里，我们将会投资超过3亿元，在农村乡镇地区建立上万个零售点，以此实现在农村市场份额达到30%以上的目标。据了解，除了我们美的一家之外，这一年来国内其他著名如格力、海尔等空调品牌也纷纷把主力部队从城市转移到了曾经被忽视的地区。
记者了解到，大城市内空调市场已经呈现出饱和甚至过剩的情况，而且竞争异常激烈，这些都是促使国内各大空调企业改变策略，将主要精力逐步从城市转向农村乡镇区域进行销售的一个重要原因。王金亮介绍说，从2005年的冷冻年度开始，整个行业就面临着不利于发展的情况尤其是在去年12月份，当时国内空调产品同比销量下降达20%，这是自有记录以来的首次如此显著的大幅度下滑。此时，不仅是城市中的容量出现饱和迹象，而且明显反映出商机与挑战并存。而与此形成鲜明对比的是，那些位于偏远地区的小型城镇乃至更深层次地，是那些尚未接触或接触不足的人们居住的地方，它们却在过去一年内展示出了惊人的50%以上增长率。这自然而然地引发了一系列关于业界调整营销战略的问题。
根据一些最新统计数据显示，去年全国共计卖出了3000万台左右的空調，其中大都市、中型都市以及那些仍旧处于落后状态的小城镇每个占据了一成二分之一，而拥有千万人群规模的小城镇一直以来都因为被忽视而造成了巨大的损失给这些公司带来了。在这个过程中，有些专家指出，即便是最顶尖的大品牌，如何能够适应、融入这片充满差异化需求和特定问题的小城鎮环境，也仍然是一个极为复杂且潜藏着风险的问题，因为一旦没有妥善处理可能导致原有的形象受损。如果能顺利解决这一难题，那么对于提升品牌影响力的作用无疑是极大的，但若处理得不好则可能产生相反效果。
