美的空调万能手机遥控器乡镇市场新宠城 市销量大跌争先战场
• 阅读 0
我近半年来，几乎每天都在深入农村乡镇的市场调研中度过，这也是我对销售团队的要求。我们要确保至少一半以上的时间是花在这些地区上的。昨日，我宣布，美的空调将推出“乡村空调普及计划”，集中精力拓展三四级市场，并计划未来三年投入3亿多元，在农村乡镇建立数千个销售点，以实现对30%市场份额的争夺。
除了美的，今年以来国内领先品牌如格力、海尔等也纷纷调整了战略，将重点转移到传统上不被重视的农村乡镇。这背后原因之一，是大城市空调市场已呈现饱和状态，加之竞争激烈，使得企业不得不寻求新的增长点。在过去的一年里，从2005年的冷冻年度开始，行业形势就显得有些黯淡，不仅去年月份同比下降了接近20%，形成了历史性的低迷局面；而且，大城市容量饱和迹象明显，与此同时，农村乡镇却出现了50%以上销量增长，这让整个行业不得不重新审视营销策略。
去年的总计销量达到了3000万台，其中省会、直辖市、中小城与农村分配各占三分之一，而拥有千万台规模的大型农村市场长期被忽视，无疑给公司带来了巨大的机会损失。不过，也有业内人士指出，由于种种差异，如物流、安装服务等方面存在挑战，一线品牌是否能顺应地域特性仍需观察其表现。此外，有可能反而影响到已经积累起来的地位形象。
