海尔冰箱24小时人工服务背后的空调巨头转战乡镇策略城市销售增幅大幅下降的反思
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在过去的半年里，我几乎每天都在乡镇市场中穿梭，确保了至少一半以上的销售总监们也跟随我，在这些地方投入时间。美的空调国内销售总经理王金亮如是说，他近期工作的一部分内容。这位领导还宣布，今年我们将推出一个名为“乡镇空调普及计划”的项目，将主要精力集中于三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个销售点，以此实现占领30%农村乡镇市场份额的目标。
据了解，不仅美的，还有其他几家空调巨头，如格力、海尔等，都开始把更多资源投入到曾经被忽视的农村乡镇市场。在大城市，竞争已经变得异常激烈，加上销售饱和的情况，这促使企业转向更广阔但潜力未被充分挖掘的农村地区。王金亮指出，从2005年的冷冻年度开始，行业形势就不再乐观，尤其是在去年月份，我们首次出现了20%左右同比下降，这表明城市市场容量已达到饱和。而与此形成鲜明对比的是，农村乡镇市场却迎来了50%以上销量增长，这让众多企业不得不调整他们这一年的营销策略。
根据统计数据显示，上述年份国内共售出了3000万台空调，大城市、中型城市以及农村乡镇各占十分之一，每个拥有千万规模的大型市区长期以来一直被视作低优先级领域，对于空调企业来说，无疑是一个巨大的损失。然而，也有一些业内人士提醒，即便是最顶尖的大品牌，要想成功进入这个新领域，还需要解决许多挑战，比如不同于大城市的问题包括物流配送、安装服务和售后支持等。如果没有妥善处理这些差异性问题，就可能会影响原有的品牌形象。
