空调巨头乡镇转战新战场城市市场销售增长受挫维修价格明细价目表揭示成本波动
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我近半年来，几乎每天都在深入农村乡镇的市场，了解当地消费者的需求。我要求我们的销售团队也要做到这一点，让他们至少50%以上的时间投入到这些地区。昨天，我宣布，我们将启动一个“乡镇空调普及计划”，把我们的主要精力集中在这类市场上，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个销售网点，以实现对30%市场份额的争夺。据了解，这并不是我们公司独有的战略今年以来，国内其他大型空调企业如格力、海尔等也开始重视农村乡镇市场。
记者注意到，大城市的空调市场已经饱和，而且竞争激烈，这是促使我们转向农村地区的一大原因。大城市的空调销售同比下降了20%，出现了首次的大幅下降，而城市容量已经饱和。而与之形成鲜明对比的是，农村乡镇市场则有着50%以上的增长率，这让众多企业不得不调整今年的营销策略。
去年，全行业共售出3,000万台空调，其中省会级别的大城市、中型城市以及农村乡镇各占三分之一，但由于长期被忽视，拥有千万台规模的农村乡镇市场给予企业巨大的损失。不过，也有人提出了担忧，即便是高端品牌，要想成功进入这个领域，还需要克服诸多挑战，如物流配送、安装服务以及售后支持等方面都存在差异。一旦处理不当，有可能影响原有品牌形象。
