爱科特曾拒绝北美公司12年2020年还是被招安在tv应用市场大全中这种反复的选择让人深思
撰文/蓝科技
在全球化的浪潮中，选择与拒绝是每个企业都要面临的命题。尤其是在美国市场，那里消费者对产品的质量和技术要求极高，不仅仅是营销和价格能决定一切。20世纪末，北美GW公司已经在中国与净水设备、饮水机相关商家的合作基础上有着深厚的历史。
1998年，宁波爱科特生活电器有限公司（简称爱科特）的前身沁园集团踏入了桶装净水设备领域。经过几年的发展，在2003年爱科特开始批量生产饮水机，并迅速进入高速增长阶段。
随着沁园在国内净水设备行业声望日益增强，其全国30个省市渠道布局基本完成，并稳居行业第一阵营，这自然吸引了GW公司的关注。在2005年，当GW公司提出合作意向，将其饮水机销往加拿大及美国等地时，许多企业或许会认为这是求之不得的大生意。但当时爱科特却选择了拒绝。
“当时GW公司问我们是否有兴趣，我们只是表达了一点点兴趣。”吕美鸽回忆说。当时，她作为海外营销总监，对于北美市场尤其是美国对产品质量要求很高，以及中国标准与美国标准差异巨大的情况进行了解。
从事饮水、净水设备近20年的经验让吕美鸽明白，只有品质把控才能开拓全球市场。而且，尽管规模扩张是个选项，但更愿意用成熟技术和无可挑剔的质量做小而美。这正如今后15年来的证明——虽然2005年只有一次少量滤水杯合作，但双方交流并未中断。
按照当时行业现状看，大多数企业追求的是规模，而不是专业性。然而，专注专业则会占据更大的市场份额。爱科特清楚自己需要什么，可以做什么，从而赢得信任和尊重。
2015年GHP集团收购了GW公司，而2019年GHP终于与爱科特达成了战略合作，最终成功打入美国市场。不仅如此，就凭核心技术强、消费者口碑好的优势，一切仿制品以及依赖价格竞争的手段都无法阻挡他们。一年的时间内，他们就获得了10%的美国饮用水市场份额。
为什么GHP集团与愛 科 特达成深度战略合作？这背后，是技术创新和匠心结合所产生的一系列国家专利，使得愛 科 特成为国内最具专利数量之一的事实。此外，它针对西方严苛食品质卫生要求，加倍谨慎核心技术控制，同时不断创新产品以适应不同市场需求，比如带杀菌功能、制冰功能甚至气泡功能等多款产品还获得了美国NSF认证。
2020 年 爱 科 特海外销售同比增长20% ，被“招安”的愛 科 輸已进驻美國超過2,000家超市，其销售网络初步建立，可预见未来将继续在市場上占据更多位置。
其实，有很多企业像愛 科 輸这样出口到北美、欧洲、澳洲东南亚等地区，但是很少有人能够坚持自主创新来掌控话语权。
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