爱科特拒绝北美公司12年直到2020年被招安踏入新市场的征程
撰文/蓝科技
在美国市场中，主动拒绝合作并非缺乏自信，而是展现了霸气的态度，用最好的自己去征服对方。尤其是在20世纪末，北美的GW公司在中国与净水设备、饮水机相关商家已有多年合作基础，他们一直在寻找更高质量的产品，以OEM方式反哺到北美地区，主要以美国和加拿大为主。
爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团，在1998年开始涉足桶装净水设备，并经过几年的发展，在2003年开始上流水线批量生产饮水机，此后进入高速发展阶段。随着沁园在国内净水设备行业声望不断增加，沁园完成了全国30个省市的渠道布局，稳居净水设备行业第一阵营，这引起了GW公司的密切关注。
时间来到2005年，GW公司慕名而来，与沁园集团希望寻求合作，将其饮水机销往加拿大及美国等地。如果是其他企业，或许这是求之不得的一单大生意。但当时爱科特却拒绝了。
“当时GW公司问我们有没有兴趣合作，我说只有一点点兴趣。”吕美鸽这种回复令GW公司感到惊讶。“Why?”即使今天回忆起当时的情形，吕美鸽都会有极强的代入感。她表示，那时候北美市场尤其是美国对产品质量要求很高，而且中国标准与美国标准不同，所以我们认为2005年跟GW公司不是合作的好时机。
从事饮水、净水设备近20年的时间，一路从沁园采购部长、品质部长、事业部部长、海外营销总监、生活电器总经理的吕美鸽，从1998年进入爱科特，她更了解美国市场对饮食品质和卫生严苛要求。她还提到，当下的时代早已不再是大而全产业格局，在垂直细分行业，如果做得更加专注专业则会有更大的市场。爱科特通过专注赢得了信任和尊重。
2019年GHP集团收购了GW公司之后，与爱科特终于达成战略合作成功打入美国市场。凭借核心技术强以及消费者口碑较好等特性，愛科特成功击败那些靠仿制和打价格战生存的大部分企业，只用一年就获得了10% 的份额。在2020年的销售同比增长20%，被“招安”的愛科特已经进驻超过2,000家超市，其销售网络初具规模，可以预见后续将在美國市場占据更多席位。
