爱科特曾在北美公司门庭若市拒绝12年直到2020年被招安如同跳蚤市场上的宝贝反复吸引最终还是被收购
撰文/蓝科技
在美国市场中，主动拒绝合作并非缺乏自信，而是展现了霸气。只有通过最好的自己才能征服对方，尤其是在质量、技术和标准驱动的消费者时代。
北美GW公司与中国净水设备商建立了多年的合作基础，他们寻求更高质量的产品以OEM方式出口至北美，主要集中在美国和加拿大。
1998年，宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团涉足桶装净水设备，并经过几年的发展于2003年开始批量生产饮水机，其后进入高速增长期。
随着沁园在国内净水行业声望的增强，它们在全国30个省市的渠道布局基本完成，并稳居业界第一，这引起了GW公司的关注。
2005年时，当GW公司表达希望与沁园合作将其饮水机销售至加拿大及美国时，爱科特却作出了拒绝。
“当时我们对GW公司表示了一点点兴趣。”吕美鸽回忆说，“因为我们知道北美市场特别是美国，对产品质量要求极高，而且中国标准与美国标准有所不同，所以我们认为那时候跟GW公司合作并不合适。”
从20年的经验中，一路从采购部长到海外营销总监再到生活电器总经理的吕美鸽深刻理解了美国市场对于饮用水设备严格监管和高标准。
爱科特虽然渴望打开全球市场，但必须确保自己的产品品质过硬。在家用、工业等领域拥有丰富研发制造经验且坚持小而精致不追求规模扩张，只愿以成熟技术和无可挑剔的品质做出精品。
尽管2005年只进行了少量滤水杯合作，但双方沟通未曾断开。其他企业可能会因看不清自身优势而失败，而成功则来自于认识真实自己。爱科特清楚地知道自己需要什么能做什么。
历史眼光下回顾15年前 爱科特之决定显得既有韬略，也预示着当前时代，不再是大而全产业格局，在垂直细分行业如果专注专业则能获得更大的市场份额。专注为自我赢得信任，更赢得尊重。
2019年GHP集团收购 GW 公司后，与爱科特达成了战略合作，最终成功打入美国市场。凭借核心技术强、消费者口碑好等优势，仅一年就占据10%以上美國飲用 水市場份額。
为什么GHP集团选择与爱科特深度战略合作？技术创新结合匠心让愛克托获得国家专利，为飲料機行業領先企業之一。此外，因為對西方國家食品質與衛生嚴苛要求，加上品質控制谨慎，以及针对不同市場不斷創新產品，如帶殺菌功能、制冰功能氣泡式飲用設備等多款產品獲得美國NSF認證，使愛克托成為眾多出口國中的佼佼者。
2020年愛克托海外銷售同比增長20%已經進驻美國超過2,000家超市，可見後續將會擴大在美國市場的地位。而中國有許多企業像愛克托一樣輸往北美歐洲澳洲東南亞地區但很少能保持技術自主性如此堅持不懈。核心技術不可買賣亦不可討取，是企業競爭力的重要基石。
10% 的市場份額對於愛克托而言，是一個新的起點。一旦放弃不是坟墓，而是一种练习内功，让更好的自己面向世界。这也是通过坚持自主创新来掌控话语权的一种体现。本文原创于蓝科技，没有授权任何网站或平台不得转载侵权必究
