爱科特曾经拒绝了北美公司的邀请坚守了12年才在2020年被招安这背后隐藏着市场营销工作的深远意义
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撰文/蓝科技
在市场营销中，主动拒绝合作的决策往往伴随着自信与霸气。尤其是在美国市场，这种态度更显得重要，因为消费者不仅追求质量和技术，还需要标准化的产品。北美GW公司曾在中国寻找高质量产品，以OEM方式回馈北美地区。
爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团于1998年涉足桶装净水设备，经过几年的发展，在2003年开始批量生产饮水机，并迅速进入高速增长阶段。随着国内净水设备行业声望增强，沁园在全国30个省市的渠道布局基本完成，稳居行业第一阵营。
2005年，GW公司出于对沁园品质的认可，对其提出合作意向，将其饮水机销往加拿大及美国等地。但当时爱科特坚定地拒绝了这次合作机会。这一决定背后，是对美国市场严格质量要求以及中国与美国标准差异的大致了解。
吕美鸽作为从事饮水、净水设备近20年的专业人士，从1998年进入爱科特至今，她深知北美市场对产品监管和标准极为严格。在家用饮水设备、工业成套水处理等领域，爱科特不追求规模扩张，而是注重技术研发和品质把控，为自己赢得了信任和尊重。
2015年GHP集团收购GW公司后，与爱科特最终达成了战略合作。在核心技术创新与匠心精神相结合下，获得多项国家专利，使之成为国内拥有技术专利最多的企业之一。此外，其针对西方国家需求不断创新产品并获得NSF认证，也加速了海外销售同比增长20%的情况发生。
2020年，被“招安”的爱科特已进驻美国超过2000家超市，其销售网络初具规模，可以预见未来会在该市场占据更多位置。这样的成功，不仅来自于坚持自主创新，更体现了通过练内功，让更好的自己展现在别人面前的决心。本文原创于蓝科技，如需转载请联系授权。
