爱科特拒绝北美公司12年直到2020年被招安大专市场营销就业前景的反复考量
撰文/蓝科技
在美国市场中，主动拒绝合作并非缺乏自信，而是展现了霸气的态度。要想征服消费者，不能仅靠营销或价格驱动，而应凭借品质、技术和标准。北美GW公司在中国已有多年与净水设备商的合作基础，他们寻求更高质量的产品，以OEM方式供应北美市场。
宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团于1998年开始涉足桶装净水设备，并经过几年的发展，在2003年开始批量生产饮水机，随后进入高速增长阶段。随着国内净水设备行业声望的提升，沁园布局全国30个省市渠道基本完成，稳居行业第一阵营，这吸引了GW公司的关注。
2005年，当GW公司表达希望与沁园进行合作时，爱科特却选择拒绝。这一决定源自对北美市场尤其是美国极高质量要求以及中国与美国标准差异认识，以及对自身产品品质把控上的坚持。在家用饮水设备、工业成套水处理等领域，爱科特不追求规模扩张，而是专注于技术研发和品质控制。
尽管当时许多企业通过OEM获得红利，但爱科特清楚自己的定位和能力。15年后的历史眼光看来，其决策显示出战略明智。当今时代，不再是大而全产业格局，在垂直细分行业，如果专注专业，则会拥有更大的市场份额。
2015年GHP集团收购了GW公司，而2019年GHP与爱科特终于达成了深度战略合作，从而成功打开了美国市场。凭借核心技术优势和良好的消费者口碑，加上不断创新以适应不同市场需求，如带杀菌功能或制冰功能的饮水机，使得爱科特成功击败那些依赖仿制或打价格战生存的小企业，只一年就占据了美国饮用水10%份额。
为什么GHP集团选择与 爱科特深度合作？这背后的是技术创新结合匠心精神所形成的一系列国家专利，为该领域最具技术专利数企业之一。此外，对西方国家严苛食品质卫生要求的心理准备，以及针对不同地区不断推陈出新，让这些产品多样化并获得NSF认证，为这一成功奠定基础。
2020年的海外销售同比增长20%，被“招安”的 爱 科 特 已经进驻超過 2000 家美國超市，其销售网络初步建立，可以预见未来将在美國市場中占据更多地位。而对于如何保持核心竞争力，即使面对全球化挑战，也始终坚持自主创新，是掌握话语权的关键所在。本文原创于蓝科技，如未经授权转载，将视为侵权待处理。
