爱科特曾拒绝北美公司12年2020年还是被招安中国最大服装批发市场在哪反复探究背后的秘密
撰文/蓝科技
在全球化的浪潮中，主动拒绝合作可能是自信的体现，也可能是一种霸气的态度。尤其是在美国市场，那里消费者对产品的质量和技术要求极高，不仅不能依赖营销和价格来吸引顾客，还需要凭借真正的品质和标准。
20世纪末，北美GW公司在中国与净水设备、饮水机相关行业建立了深厚的合作基础，他们一直寻找更高质量的产品，以OEM方式将这些产品带回北美市场，主要针对美国和加拿大。
爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团早在1998年就涉足桶装净水设备领域，并经过几年的发展，在2003年开始大规模生产饮水机。随着沁园在国内净水设备行业声誉日增，其全国30个省市渠道布局基本完成，并稳居第一梯队，这自然吸引了GW公司的关注。
2005年，GW公司表达了希望与沁园集团合作，将其饮水机销售到加拿大及美国等地。如果这是其他企业，它们或许会视之为难得一次商业机会。但当时爱科特选择了拒绝。
“当时我们告诉他们，我们对此不感兴趣。”吕美鸽表示，当时她作为海外营销总监，对于北美市场对于产品质量严格要求有着深刻理解。“为什么？” GW公司询问，她回应说：“因为我们认为那时候跟GW公司不是合作的时候。”
从事饮用水、净水设备近二十年的吕美鸽，从1998年进入爱科特至今，一路从采购部长、品质部长、事业部部长到海外营销总监，再至生活电器总经理。她深知美国市场对于饮用器材及其配件如滤网等严格规定，以及消费者的高度期待。
虽然2015年GHP集团收购了GW公司，但直到2019年GHP才与爱科特达成战略合作，最终成功打开美国市场。通过核心技术创新和匠心精神结合，获得多项国家专利，使之成为国内最具技术专利数量之一。同时，为适应西方国家更加严苛食品卫生法规标准，加强品质控制，同时不断创新以满足不同地区需求，如杀菌功能或制冰功能等多功能型滤清器还获得NSF认证。
2020年，爱科特海外销售同比增长20%，“被招安”的爱科特已扩展超過美國市場超过2000家超市，其销售网络初见成效，可预见未来将进一步巩固在美国市场的地位。
许多企业像爱 科 特一样出口至世界各地，但很少有企业能坚持自主创新并保持自身优势。核心技术是不可买卖且不可轻易得到的一项宝贵资产。在这一点上，可以看出为什么很多失败而成功则是那些能够看到并实现自己潜力的企业。而现在，10% 的份额只是一个新的起点，而非终点，是为了更好的自己而努力，不断进步。在全球化竞争中，只有持续进行自主研发才能掌控自己的命运。这篇文章由蓝科技原创，如果未经授权转载，将追究相应责任。
