空调巨头乡镇转战新战场城市市场销售增长受挫热浪中寻求凉意的正确开法让空调制热不再是问题
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在过去的半年里，我几乎每天都在乡镇市场中奔波，确保我们的销售团队至少50%以上的时间都花在了这里。美的空调国内销售总经理王金亮如是说。他还宣布，我们将启动“乡村空调普及计划”，集中力量拓展三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个销售点，目标是占领30%的市场份额。其他大型空调制造商，如格力和海尔，也开始将重点转移到这些传统上被忽视的地方。
城市市场已经出现饱和迹象，竞争激烈，这促使我们重新评估我们的战略。从2005年的冷冻年度起，行业形势就不再乐观，而去年更是出现了近20%的销量下降——这是一个前所未有的低谷。与此同时，农村地区却显示出强劲增长，其中50%以上的增幅远超预期。这导致许多企业调整了今年的营销策略。
然而，不同城市和乡镇之间存在着显著差异，比如营销、物流、安装以及售后服务等方面，都有其独特之处。一线品牌要想成功进入这些新领域，还需要更多地理解当地文化，同时避免可能带来的风险，以免影响到自己已经建立起来的品牌形象。
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