空调热风不热国内巨头转战乡镇 市场增幅骤降
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我近半年来，几乎80%的时间都在农村乡镇的小型市场中度过。我也要求所有省份的销售总监至少要将他们的50%以上的时间投入到这些地区。昨天，美的空调国内销售总经理王金亮这样描述了他最近几个月的情况。此外，他宣布，今年美的将会推出一个名为“乡镇空调普及计划”的项目，将公司销售精力的主要方向转向三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个新的销售点，目标是占领30%农村乡镇市场份额。据了解，不仅美的，还有格力、海尔等其他国内知名空调品牌，都开始专注于之前并不受重视的地方——农村乡镇。
记者得知，大城市中的空调市场已经出现饱和迹象，而且竞争非常激烈，这也是促使国内大型空调企业把重点从城市转移到农村的一大原因。王金亮解释说，从2005年的冷冻年度开始，行业形势就不再乐观，再加上去年底那次20%的大幅下降，使得我们不得不重新评估我们的营销策略。而与此形成鲜明对比的是，尽管城市市场增长缓慢，但农村乡镇却实现了50%以上的增幅，这让众多企业纷纷调整了他们本年度的大规模营销战略。据统计数据显示，上述数据表明去年全国共售出了3000万台空调，其中各省会、直辖市以及其他大中小城 市每人分别占据三分之一，而拥有千万台水平的大型城区和普通小城区长期以来一直被忽视，对于这些巨大的潜在客户群体来说，无疑是一个巨大的失机会机。
然而，也有人指出，由于不同地域之间存在着显著差异，比如营销策略、物流配送方式、安装服务以及售后保障等方面，就连最先进的大品牌也面临着如何适应这一挑战的问题。如果处理不好，有可能不仅不会带来预期效果反而还可能影响原有的品牌形象。这是需要深思熟虑的一个问题，因为这关系到企业未来的发展和成功所依赖的事业生存。
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