空调巨头乡镇布局新战场城市市场增长放缓遥控器手机版下载激发销售新活力
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我近半年来，几乎80%的时间都在农村乡镇的三四级市场中度过，这也正是我对各省销售总监所下的要求——至少要将一半以上的时间投入到这些地区。昨日，我美的空调国内销售总经理王金亮如此描述了他最近几年的工作经历。此外，他宣布今年我们将推出“乡镇空调普及计划”，并且决定把我们的主要精力转移到三四级市场上，并计划在未来三年内，在农村乡镇市场投资超过3亿元，建立数千个销售网点，以实现占领30%农村乡镇市场份额的目标。
据了解，不仅是美的，今年以来国内知名品牌格力、海尔等空调巨头，都开始把重心放在以往不太被重视的农村乡镇市场上。这背后一个重要原因，是大城市空调市场已经出现饱和迹象，而且竞争异常激烈，因此促使国内空调企业纷纷将主要精力从城市转移到农村。王金亮介绍，自2005年8月起，我们行业形势就变得不容乐观，无论是去年的那次冷冻年度还是去年下半年的同比20%降幅，都显示出了市面上的紧张局面。而与此形成鲜明对比的是，农村乡镇市场却呈现出50%以上增长速度，这让众多企业不得不调整他们本年度营销战略。
数据显示，去年全国共售出3000万台空调，其分配比例为：省会、大城市和小城县市各占三分之一，而拥有千万台规模的大型小城县市长期被忽视显然给我们带来了巨大的损失。不过，也有业内人士指出，由于农村乡镇与大都市在营销策略、物流配送、安装服务以及售后支持等方面存在较大差异，一线品牌能否适应这些变化并顺利融入仍是一个值得关注的问题。如果处理得当，它们可能会开辟新的增长空间；如果处理不好，则可能影响已有的良好品牌形象。
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