空调巨头转战乡镇城市市场增幅大降附近空调维修点成新焦点
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我近半年来，几乎80%的时间都在农村乡镇的小型市场中度过。我也要求所有省份的销售总监至少要将他们的50%以上工作时间投入到这些地区。昨天，美的空调国内销售总经理王金亮这样描述了他最近几个月的工作状态。他还宣布，今年我们将推出“乡镇空调普及计划”，把我们的销售重点转移到三四级市场，并且计划在未来三年内，在农村乡镇市场投资3亿多元，不仅建立上万个销售点，还要实现在这方面占据30%市场份额。这不仅是美的，而且是在过去一年以来，我们国内知名品牌如格力、海尔等空调巨头，都开始重视并投入资源去发展以往被忽略的农村乡镇市场。
记者了解到，大城市已经出现了饱和现象，而且竞争激烈，这也是促使我们从城市转向农村乡镇进行空调销售的大背景。王金亮解释说，从2005年8月起，行业形势就不再乐观，再加上去年的数据显示，全行业同比下降了近20%，这是一个首次大幅下降的情况，而城市中的空调容量明显达到了饱和。而与此形成鲜明对比的是，农村乡镇市场却有着超过50%以上的销量增长，这引发了一系列调整。在去年的3000万台销量中，每个省会、重要城市以及农村乡镇各自占据了相当比例，但长期被忽视的事实给企业带来了巨大的损失。
然而，有些业内人士指出，即便是进入这些新的领域，也存在诸多挑战，比如营销策略、物流配送、安装服务以及售后保障等方面与大都市不同。一线品牌能否适应这些差异并顺利融入当地文化仍是一个值得关注的问题。如果处理不当，它们可能会影响到原有的品牌形象。
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