空调排行榜2020前十名巨擘转战乡镇市场城市销售暴跌
• 阅读 0
我近半年来，几乎80%的时间都在农村乡镇的三四级市场中度过，这是我近期工作的一个显著特点。我也要求每一位省级销售总监至少要将自己的50%以上的工作时间投入到这些地区。昨天，我宣布了我们美的空调公司今年将采取的一项重要战略——“乡镇空调普及计划”。我们打算把我们的销售重点转移到那些传统上并不受重视的农村乡镇市场，并且在接下来的三年内，我们计划投资超过3亿元，在这些地区建立数千个销售网点，以实现对30%农村乡镇市场份额的大幅提升。据我了解，除了我们之外，其他国内知名品牌如格力、海尔等也正在逐步调整他们的营销策略，将更多资源投入到这块市场。
记者调查发现，大城市空调市场已经出现饱和迹象，而且竞争异常激烈。这是促使国内空调企业把主要精力从城市转向农村乡镇市场的一个关键因素。此前，从2005年的冷冻年度开始，行业形势就不再乐观，而去年尤其如此，当时国内空调销售同比下降了近20%，甚至出现了首次大幅度下降，显示出城市空调容量已经达到饱和。而与此形成鲜明对比的是，农村乡镇市场却有着50%以上的增长率，这让众多空调企业不得不重新规划他们本年度的营销战略。据统计数据显示，去年全国共售出了3000万台 空調，其中大城市、中型城市和农村乡镇各占三分之一，而拥有千万台规模的大型市区市场长期被忽视，对于所有参与者来说，无疑是一个巨大的损失。
然而，也有业内专家指出，由于城鄉市場在營銷策略、物流配送、安装服务以及售後服務等方面存在差異，一线品牌是否能顺应当地文化习惯仍是个挑战。一旦处理得不好，不仅可能影响已有的品牌形象，还可能导致业务拓展上的挫折。
标签：
白家电
