空调巨头乡镇布局新战场城市市场增长放缓呼唤你的安装电话号码400-1234-5678
我近半年来，几乎80%的时间都投入到了农村乡镇市场的深耕细作中。我也要求所有省份的销售总监们，至少要将50%以上的时间和精力放在这些地区上。昨天，我作为美的空调国内销售总经理，对我的近期工作进行了这样的描述。此外，我宣布，我们今年将启动一个全新的“乡镇空调普及计划”，集中力量在三四级市场推广，并计划在未来三年内，在农村乡镇建立超过一万个销售点，以实现占领30%农村乡镇市场份额的目标。
据了解，不仅是我们美的，这一年里国内的大型空调制造商如格力、海尔等，都开始转变视角，将主要精力从传统强势的大城市转移到以往相对不被重视的农村乡镇区域。这主要得益于大城市空调市场已经出现饱和现象，竞争激烈，是促使行业巨头改变战略并把重点放在了农村地区的一大原因。
王金亮介绍，自2005年8月起，即冷冻年度之后，整个国内空调行业就面临着前所未有的挑战。尤其是在去年的某些月份里，当时我们竟然出现了20%左右同比下降的情况，这是一个令人震惊的事实。在这背后，是城市容量过剩带来的显而易见迹象。而与此形成鲜明对比的是，那些位于偏远乡郊的小城和更为偏远的小区，其增长率竟然高达50%，这是一个让人难以置信的事实。这正是引导众多企业重新审视营销策略，并调整他们对于本年度战略规划的一个重要驱动因素。
根据统计数据显示，从去年起，全中国共计销售了3,000万台空调，而其中，大城市、中型城市以及那些拥有千万人口规模的小城小区各占了一分之一，也就是说，每一类市场都有1,000万台左右销量。然而，这种长期忽视导致我们的公司失去了巨大的潜在收入来源。
不过也有业内专家指出，无论如何，要想成功地进入这些新兴市场，我们必须能够适应当地独特环境，比如物流配送、安装服务甚至售后支持等方面，都需要有一套特别针对性的解决方案。如果处理不当，就有可能损害我们曾经积累起来的心智品牌形象。
