空调巨头逆袭乡镇市场热销城市销售冰点下降
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我近半年来，几乎80%的时间都在那些偏远的乡镇市场中奔波。我对各省的销售总监提出要求，他们必须至少花费一半以上的时间去这些地区。昨天，我作为美的空调国内销售总经理王金亮如此描述了我的近期工作。同时，我宣布今年我们将实施“乡村空调普及计划”，将我们的主要精力转移到三四级市场，并计划在未来三年内，在农村乡镇市场投资3亿多元，建立数千个销售点，以此实现占领30%农村乡镇市场份额的目标。
据了解，不仅是美的，还有格力、海尔等其他国内空调巨头，也开始把重点放在以前不太受重视的农村乡镇市场上。这也是一大城市空调市场已经出现饱和迹象且竞争激烈，是促使我们把主力从城市转向农村的一大原因。
王金亮介绍，自2005年的冷冻年度起，我们行业就面临着困难时期，尤其是在去年那几个月里，国内空调销量同比下降了接近20%，出现了首次的大幅下降，而这也是城市容纳能力饱和的一个明显迹象。而与之形成鲜明对比的是，那些农村乡镇却迎来了50%以上销量增长，这让众多企业不得不调整他们今年营销战略的事实。
据统计数据显示，上一年全国共计售出了3000万台空调，大型城市、中型城市和农村乡镇各占三分之一，每个拥有超过千万台规模的小城或者县城长期被忽视无疑给予了企业巨大的损失。不过也有业内人士指出，与市区之间在推广、物流配送、安装服务以及售后支持等方面存在较大的差异，一线品牌要想顺利融入到这些地方，就需要做好充分的心理准备，如若处理得当；反之则可能影响原有的品牌形象。
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