爱科特拒绝北美公司12年直到2020年被招安应用市场官方下载最新版本
撰文/蓝科技
在全球化的浪潮中，选择与谁合作，是每个企业都必须面对的问题。主动拒绝合作，或许是一种缺乏自信的表现，但也可能是对自己实力的坚持和自信。尤其是在美国市场，这是一个质量、技术和标准驱动的消费者世界。
20世纪末，北美GW公司已经在中国与净水设备、饮水机相关商家建立了多年来的合作基础，他们寻找的是更高质量的产品，并通过OEM方式将这些产品反哺到北美地区，主要是美国和加拿大。
此前的1998年，宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团开始涉足桶装净水设备。经过几年的发展，在2003年开始上流水线批量生产饮水机，此后进入高速发展阶段。
随着沁园在国内净水设备行业声望不断增加，它们在全国30个省市的渠道布局基本完成，并稳居净水设备行业第一阵营，这引起了GW公司的密切关注。
时间来到2005年。GW公司慕名而来，与沁园集团希望寻求合作，将其饮水机销往加拿大及美国等地。如果其他企业能接下这份生意，那就是好事。但当时爱科特却拒绝了。
“当时GW公司问我们有没有兴趣合作，我说只有一点点兴趣。”吕美鸽这种回复令GW公司感到惊讶。“Why?”
即使今天回忆起当时的情形，吕美鸽都会有极强代入感。她回忆起2005年与GW公司见面时的情形：“北美市场尤其是美国，对产品的质量要求很高，而且中国标准与美国标准不同，所以我们认为2005年跟GW公司不是合作的好时机。”
从事饮水、净水设备近20年的时间，一路从沁园采购部长、品质部长、事业部部长、海外营销总监、生活电器总经理，她深知美国市场对饮食品质和卫生严苛要求，对核心技术理解能力和品质控制更加谨慎。
2019年GHP集团收购了GW公司，而GHP终于与爱科特达成战略合作，最终成功打入美国市场。凭借核心技术强以及消费者口碑较好的特性，爱科特成功击败那些靠仿制或打价格战生存的小企业，只需一年就获得了10%的人口份额。
为什么GHP集团最终选择与爱科特达成深度战略合作？因为两者的结合让爱科特获得多项国家专利，使之成为拥有技术专利最多的一家国内企业之一。而且针对西方国家严格食品卫生要求，对核心技术理解能力更加谨慎，同时不断创新产品，如带杀菌功能或制冰功能等，让自己的产品多功能化。此外，还获得了一系列国际认证，如NSF认证，为全球销售赢得更多信任。
2020年，被“招安”的愛克托已进驻超过2,000家超市，其销售网络初具规模，可以预见未来会占据更多席位。在众多出口至欧美亚等地区的大型企业中，有不少坚守自己的技术，但真正做到这一点并非易事，因为核心技术不可买卖，不可讨取，也不可模仿只能掌握自己才能独领风骚。这一点对于愛克托来说，是一场新的征程，即便取得10%的人口份额也是一个新的起点。在全球竞争激烈的情况下，不仅要有勇气拒绝，还要有智慧去选择正确道路，最终实现自身价值最大化。本文原创于蓝科技 未经授权任何网站不得转载侵权必究
