爱科特曾经反复拒绝北美公司的邀约坚守了12年的独立之誓但2020年他最终还是被那些渴望他的市场智慧而
撰文/蓝科技
主动拒绝合作，爱科特的决定背后，是自信与霸气的交织。尤其是在美国市场，那里消费者不轻易被营销或价格所动摇，而是追求品质、技术和标准。
北美GW公司在中国，与净水设备商建立了多年的合作基础，他们寻找的是更高质量的产品，以OEM方式回馈北美市场，主要针对美国和加拿大。
1998年，宁波爱科特生活电器有限公司（简称爱科特）的前身沁园集团涉足桶装净水设备。经过几年的发展，在2003年开始批量生产饮水机，这标志着进入了高速增长期。
随着沁园在国内净水设备行业声望的提升，他们全国30个省市的渠道布局基本完成，并稳居行业第一位，这吸引了GW公司的关注。
时间来到2005年，GW公司来访希望与沁园集团合作，将其饮水机销售至加拿大及美国等地。如果不是爱科特，那么这可能是一次难得的大商机。但当时，爱科特还是选择拒绝。
“我们只是表示有少许兴趣。”吕美鸽回忆当时的情景，她表示那时候，对于产品质量要求很高的北美市场，以及中国标准与美国标准差异，不认为那是一个合适合作的时候。
从20年前的采购部长到海外营销总监，再到生活电器总经理，一路跟随沁园和爱科特成长的人物之一吕美鸽，她深知美国市场对于饮水机、净水设备严格监管。她提醒说，只有自己的产品品质过硬才能够打开全球市场门户。
尽管2005年只有一小部分滤水杯与GW进行了一点点业务，但双方从未断开联系。在那个年代，小企业通过OEM也能获得一定的地位，但很多企业因为看不清自己而失败，而成功者则是清楚自身优势并专注其中。
15年后的历史眼光看待那一刻，显然愛克斯特展示出明智之举。在今日这个时代，大而全已经不再是唯一赢利模式，在细分领域中如果更加专注专业，则会拥有更大的机会。愛克斯特坚持专业，为自己赢得信任，也为他人赢得尊重。
2015年GHP收购了GW公司，而2019年GHP终于与愛克斯特达成了战略协议，从此成功打入美国市场。凭借核心技术强劲以及良好的消费者口碑，加上不断创新以满足不同国家需求，比如带杀菌功能、制冰功能等多功能化产品，还获得了NSF认证。此外2020年的海外销售增长达到20%；現在已經進驻美國超過2,000家超市，其销售网络初見规模，可預見後續將在美國市場占据更多位置。
