爱科特拒绝北美公司12年直到2020年被招安入主安卓市场app下载官网
撰文/蓝科技
在拒绝北美公司的合作12年后，2020年，爱科特终于被“招安”，进入了安卓市场app下载官网。尤其是在美国市场，为了征服消费者，不仅不能依赖营销和价格，还需要凭借产品的质量、技术和标准。
20世纪末，北美GW公司已经与中国的净水设备商建立了多年的合作基础，他们寻找的是更高质量的产品，以OEM方式推向北美地区，主要是美国和加拿大。
1998年，宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团开始涉足桶装净水设备。经过几年的发展，在2003年开始上流水线批量生产饮水机，从此进入高速发展阶段。
随着沁园在国内净水设备行业声望不断增加，其全国30个省市渠道布局基本完成，并稳居第一阵营，这吸引了GW公司的关注。2005年时，当GW公司希望与沁园集团合作，将其饮水机销售至加拿大及美国时，却遭到了爱科特坚定的拒绝。
当时负责海外市场工作的吕美鸽回忆起那次面谈表示：“我们认为2005年跟GW公司不是合作的好时机，因为北美市场特别是美国对产品质量要求很高，而中国标准与美国标准不同。” 吕美鸽从1998年进入爱科特，一直从采购部长、品质部长、事业部部长、海外营销总监到生活电器总经理，她深知美国市场对饮用水设备严格监管和高标准要求。
虽然当时只进行了一些滤水杯的小规模合作，但双方交流并未中断。在那个年代，大部分企业追求的是规模扩张，而非专注于品质控制；然而，如今时代已不再是那样的大而全产业格局，在垂直细分行业，如果能够做得更加专注专业，则会有更大的市场份额。因此，爱科特选择专注于核心竞争力，为自己赢得了信任，并获得了别人的尊重。
2019年GHP集团收购了GW公司之后，与爱科特最终达成战略合作，使他们成功打入了美国市场。而凭借核心技术强以及消费者口碑较好的特色，加上多项国家专利，让愛科特成为飲用器行業技術專利最多的一家企業之一。此外，对西方国家食品質與衛生嚴苛要求，以及對不同市場持續創新的能力，也使愛 科 特能夠獲得美國NSF認證，並且帶來2020年的海外銷售增長20%。
如今，被“招安”的愛 科 特已經進驻美國超過2000家超市，其销售网络初具规模，可以預見後續將在美國市場占據更多席位。但值得注意的是，只有少数企业像愛 科 特一樣堅持自主创新並掌控話語權，這也是他們能夠成功突破市場壁壘的一個關鍵因素。
本文原创于蓝科技,未经授权,任何网站及平台不得转载,侵权必究
