爱科特拒绝北美公司12年直到2020年被招安加入日用品批发市场进货行列
撰文/蓝科技
在全球化的浪潮中，主动拒绝合作可能是自信的体现，也可能是一种霸气的态度。尤其是在美国市场，那里消费者不轻易被营销和价格所打动，而是需要高品质、先进技术和严格标准。
北美GW公司与中国净水设备商建立了多年的合作基础，他们寻找的是更高质量的产品，以OEM方式向北美地区出口，主要服务于美国和加拿大。
宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）前身沁园集团于1998年涉足桶装净水设备领域。经过几年的发展，2003年开始批量生产饮水机，此后进入高速增长阶段。
随着沁园在国内净水行业声望增强，其全国30个省市渠道布局基本完成，并稳居首位，这引起了GW公司的关注。在2005年，GW公司表达了希望与沁园合作，将其产品销售至加拿大及美国等地，但当时爱科特拒绝了。
当时，吕美鸽表示：“我们只有一点点兴趣。”这个回复让GW公司感到惊讶。当问及为什么，她解释说：“北美市场特别是美国，对产品质量要求极高，而且中国标准与美国标准不同，所以我们认为那时候跟GW公司不是合作的好时机。”
从20年的经历中，一路从采购部长到海外营销总监再到生活电器总经理，吕美鸽深刻理解了美国市场对饮水机、净水设备严格监管。她认为，“要想打开全球市场，你必须有过硬的品质把控。”
虽然2005年仅进行了一次小规模合作，但双方交流未曾断开。很多企业追求规模扩张，而爱科特则选择用成熟技术和无可挑剔的质量做小而精。
2019年GHP集团收购了GW公司，最终GHP与爱科特达成了战略合作，从此成功入驻美国市场。凭借核心技术优势、消费者口碑以及专注专业精神，爱科特成功击败那些靠仿制或价格竞争生存的小企业，只一年就占据了十%的大片用户群。
2020年，由于其卓越性能和创新意识，被“招安”的爱科特海外销售同比增长20%，已在超過2,000家超市进驻，并展望未来将进一步扩大影响力。
其实，在众多出口至北美、欧洲、澳洲及东南亚等地区的大型企业中，只有少数能像爱 科特一样坚持自主创新并掌控话语权。这10% 的市场份额对于愛 科 特来说，是一个新的起点，是通过练内功，让更好的自己展现在别人面前的一步重要迈向。
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