爱科特拒绝北美公司12年直到2020年被招安市场营销的名词解释之反复考验
撰文/蓝科技
在市场营销的战场上，主动拒绝合作往往是自信的体现或霸气的展露。尤其是在美国市场，这个消费者至上的国度，征服他们不仅要靠产品质量和技术，更需要深入理解他们的需求和习惯。
20世纪末，北美GW公司已在中国与净水设备、饮水机相关商家建立了多年合作基础，他们寻求更高质量的产品以通过OEM方式供应北美地区，主要是美国和加拿大。
1998年宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团开始涉足桶装净水设备。经过几年的发展，2003年开始上流水线批量生产饮水机，此后进入高速发展阶段。
随着沁园在国内净水设备行业声望不断增加，其全国30个省市渠道布局基本完成而稳居行业第一阵营，这引起了GW公司的密切关注。时间来到2005年，GW公司慕名而来，与沁园集团希望寻求合作，将其饮水机销售到加拿大及美国等地。如果是其他企业，或许这是求之不得的一单生意。但当时爱科特却拒绝了。
“当时GW公司问我们有没有兴趣合作，我说只有一点点兴趣。”吕美鸽这种回复令GW公司感到惊讶。“Why?”即使今天回忆起当时的情形，她都会有极强代入感。她表示，那时候对产品质量要求很高，而且中国标准与美国标准不同，所以认为那不是好时机。
从事饮水、净水设备近20年的吕美鸽，从1998年进入爱科特一直负责海外市场，她更了解美国市场对饮食品质和卫生严苛要求。在家用饮食等领域，不追求规模扩张，而是稳扎稳打，用成熟技术做小而美。虽然2005年只是少量滤杯与GW进行了合作，但双方沟通未断档。
很多企业失败，是因为看不清真实自己；成功则是看到了真实自己。爱科特清楚知道自己需要什么能做什么，以历史眼光看十五年前的决定，即明智之举。在垂直细分行业，如今越来越专注专业会有更大的市场份额。而且这次被“招安”的结果，对于2019年的GHP与爱科特达成战略合作，可以预见后续将占据更多席位。
2020年，爱科트海外销售同比增长20%，初步建构销售网络，并可预见未来将在美国市场占据更多位置。这并非偶然，因为核心技术不可买卖，只能自主创新掌控话语权。本文原创于蓝科技，由无人授权转载侵权必究
