爱科特拒绝北美公司12年直到2020年被招安入批发市场进货渠道
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撰文/蓝科技
在美国市场中，主动拒绝合作并非缺乏自信，而是展现了霸气的态度。要想征服消费者，质量、技术和标准才是关键。在北美GW公司寻找中国高质量产品的背景下，宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）拒绝了GW公司的合作请求。
2005年，当GW公司希望与沁园集团（爱科特前身）建立合作关系，将其饮水机销往加拿大及美国时，爱科特却选择了坚决反对。这一决定可能看似不合算，但实际上，它体现了一家企业对自身优势和市场需求的深刻理解。
吕美鸽作为海外营销总监，她清楚地认识到北美市场对于产品质量的严苛要求，以及中国标准与美国标准之间存在差异。因此，他们认为那一年与GW公司合作并不适宜。尽管如此，双方从未断开联系。
15年后，在2019年GHP集团收购GW公司之后，GHP与爱科特最终达成战略合作，这次合作成功让爱科特进入了美国市场。凭借核心技术强、消费者口碑较好等优势，仅一年就获得了美国饮用水市场10%的份额。
为什么GHP集团选择与 爱科特进行深度战略合作？答案在于技术创新和匠心精神两者的结合，让爱科特获得多项国家专利，并成为行业内拥有技术专利最多的一家企业之一。此外，对西方国家严格要求下的品质控制能力以及不断创新产品以适应不同市场也为这次成功提供了保障。
2020年，愛科特海外销售同比增长20%，被“招安”的愛科特已近进驻美國超過2000家超市，其销售网络初具规模，有望在美國市場占据更多席位。
通过这一系列事件，我们可以看到，不屈不挠地坚持自主创新，不仅能够掌控话语权，也能够赢得尊重。而对于那些追求规模扩张而忽视品质控制的小企业来说，只能望眼欲穿于那些如愛 科 特般专注专业的大企业之下。
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